خصائص نفسية لمستخدمي الأصول الرقمية ونموذج الخصم الزائد
في مجال الأصول الرقمية، أصبحت عمليات توزيع الرموز أداة متعددة الوظائف، لا تُستخدم فقط لمكافأة المستخدمين الأوائل ودفع حوكمة البروتوكولات اللامركزية، بل تُستخدم أيضًا على نطاق واسع في الترويج للمنتجات الجديدة. لقد تطور وضع معايير توزيع المكافآت إلى فن دقيق، خاصة عند تحديد المستفيدين وقيمة مساهماتهم. في هذه العملية، تلعب كمية توزيع الرموز ووقت فك القفل (الذي يتم عادةً من خلال آليات مثل الاستحقاق أو الفتح التدريجي) أدوارًا حاسمة. يجب أن تستند هذه القرارات إلى تحليل منهجي، وليس على التخمين أو العواطف أو مجرد تقليد السوابق. يمكن أن يضمن اعتماد إطار عمل أكثر كميًا عدالة التوزيع، ويظل متماشيًا استراتيجيًا مع الأهداف طويلة الأجل.
يوفر نموذج الخصم الزائد إطارًا رياضيًا لاستكشاف كيف يوازن الأفراد العوائد لاتخاذ القرارات في نقاط زمنية مختلفة. هذا النموذج مناسب بشكل خاص للحقول التي تؤثر فيها الاندفاع وعدم الاتساق بشكل ملحوظ على القرارات مع مرور الوقت، مثل اتخاذ القرارات المالية والسلوكيات المتعلقة بالصحة.
يتم تشغيل النموذج بواسطة معلمتين خاصتين بالسكان: الميل الفوري (ꞵ) ومعامل الخصم (𝛿).
توجه الوقت الفوري (ꞵ) يقيس ميل الفرد لتفضيل المكافآت الحالية بدلاً من المكافآت المستقبلية. يتراوح بين 0 و 1، حيث يشير 1 إلى عدم وجود توجه فوري، مما يعكس توازن التقييم تجاه المكافآت طويلة الأجل والاتساق الزمني. عندما تقترب القيمة من 0، فهذا يعني أن التوجه الفوري أقوى، مما يدل على تفضيل أكبر للعوائد الفورية.
عامل الخصم (𝛿) يقيس سرعة انخفاض قيمة العوائد المستقبلية مع تأخير الزمن، ويعكس تصور الناس لقيمة تتناقص بشكل طبيعي مع مرور الوقت. هذه المعلمة تكون أكثر دقة على مدى فترات زمنية طويلة. بالنسبة للجمهور العادي، تشير الدراسات إلى أن عامل الخصم عادة ما يكون حوالي 0.9. ومع ذلك، في الفئات ذات الميل للمقامرة، غالبًا ما تكون هذه القيمة أقل بكثير.
وفقًا لهذه المفاهيم، يمكننا التعبير عن فعالية الحصول على مكافآت (x) مع مرور الوقت (t) من خلال المعادلة: U(t) = ꞵ𝛿^t U(x)
أظهرت دراسة أجرتها إحدى مختبرات الأبحاث أن مستخدمي الأصول الرقمية يميلون عادة إلى تحيز أعلى نحو الفورية وانخفاض في معامل الخصم، مما يعني أنهم يفضلون الإشباع الفوري. على وجه التحديد، أظهر عينة تمثيلية من مستخدمي الأصول الرقمية ميلًا نحو الفورية يزيد قليلاً عن 0.4 ومعامل خصم منخفض بشكل ملحوظ.
يمكن أن يُعزى هذا الظاهرة إلى عدة خصائص في سوق الأصول الرقمية:
السلوكيات السوقية الدورية: تشتهر سوق الأصول الرقمية بتقلباتها ودوريتها، مما يؤثر على سلوك المستخدمين، مما يجعلهم يميلون إلى التداول المتكرر بدلاً من الاستثمار طويل الأمد.
تحيز تجاه الرموز: قد تتأثر إدراك المستخدمين لقيمة الرموز المستقبلية بالدورات السوقية والتوجهات المضاربة، مما يؤدي إلى اتخاذهم موقفًا حذرًا تجاه الاستثمار على المدى الطويل.
طبيعة المضاربة في تطبيقات الأصول الرقمية: النظام البيئي الحالي للأصول الرقمية متجذر بعمق في المضاربة والتداول، وهذا ينعكس في ميل المستخدمين القوي للحصول على عوائد اقتصادية فورية.
تعتبر هذه النتائج البحثية مهمة بشكل خاص للمشاريع التي تصمم استراتيجيات للهواء الموزع وتوزيع الرموز. يساعد فهم هذه السلوكيات الفريدة للمستخدمين على وضع هياكل أنظمة مكافآت أفضل.
على سبيل المثال، استخدمت إحدى منصات التداول للمنتجات الدائمة آلية مكافآت مؤجلة عند إطلاق رمزها الأصلي، حيث تقدم مكافآت مزدوجة للمستخدمين الذين ينتظرون 6 ساعات لاستلام الإيجابية. تهدف هذه الآلية إلى تخفيف مشكلة الازدحام في بداية الإيجابية، والمساعدة في استقرار سعر العملة من خلال تقليل ضغط البيع الأولي. أظهرت النتائج أن 15٪ فقط من المتقدمين للإيجابية لم يختاروا الانتظار لمدة 6 ساعات للحصول على المكافأة المزدوجة.
وفقًا لنتائج البحث، إذا تضاعف قيمة المكافأة، يمكن للجهة المنظمة للمشروع حتى تمديد فترة الانتظار لعدة أشهر، من منظور إحصائي، لا يزال هذا يلبي توقعات معظم المستخدمين. لا تقتصر هذه الاستراتيجية على إدارة توزيع الرموز بشكل أفضل، بل يمكن أن تحفز المستخدمين على الاحتفاظ بها لفترة طويلة والمشاركة في النظام البيئي للمشروع.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
نموذج الخصم المزدوج يكشف عن نفسية مستخدمي التشفير كيف يمكن تحسين استراتيجية التوزيع المجاني
خصائص نفسية لمستخدمي الأصول الرقمية ونموذج الخصم الزائد
في مجال الأصول الرقمية، أصبحت عمليات توزيع الرموز أداة متعددة الوظائف، لا تُستخدم فقط لمكافأة المستخدمين الأوائل ودفع حوكمة البروتوكولات اللامركزية، بل تُستخدم أيضًا على نطاق واسع في الترويج للمنتجات الجديدة. لقد تطور وضع معايير توزيع المكافآت إلى فن دقيق، خاصة عند تحديد المستفيدين وقيمة مساهماتهم. في هذه العملية، تلعب كمية توزيع الرموز ووقت فك القفل (الذي يتم عادةً من خلال آليات مثل الاستحقاق أو الفتح التدريجي) أدوارًا حاسمة. يجب أن تستند هذه القرارات إلى تحليل منهجي، وليس على التخمين أو العواطف أو مجرد تقليد السوابق. يمكن أن يضمن اعتماد إطار عمل أكثر كميًا عدالة التوزيع، ويظل متماشيًا استراتيجيًا مع الأهداف طويلة الأجل.
يوفر نموذج الخصم الزائد إطارًا رياضيًا لاستكشاف كيف يوازن الأفراد العوائد لاتخاذ القرارات في نقاط زمنية مختلفة. هذا النموذج مناسب بشكل خاص للحقول التي تؤثر فيها الاندفاع وعدم الاتساق بشكل ملحوظ على القرارات مع مرور الوقت، مثل اتخاذ القرارات المالية والسلوكيات المتعلقة بالصحة.
يتم تشغيل النموذج بواسطة معلمتين خاصتين بالسكان: الميل الفوري (ꞵ) ومعامل الخصم (𝛿).
توجه الوقت الفوري (ꞵ) يقيس ميل الفرد لتفضيل المكافآت الحالية بدلاً من المكافآت المستقبلية. يتراوح بين 0 و 1، حيث يشير 1 إلى عدم وجود توجه فوري، مما يعكس توازن التقييم تجاه المكافآت طويلة الأجل والاتساق الزمني. عندما تقترب القيمة من 0، فهذا يعني أن التوجه الفوري أقوى، مما يدل على تفضيل أكبر للعوائد الفورية.
عامل الخصم (𝛿) يقيس سرعة انخفاض قيمة العوائد المستقبلية مع تأخير الزمن، ويعكس تصور الناس لقيمة تتناقص بشكل طبيعي مع مرور الوقت. هذه المعلمة تكون أكثر دقة على مدى فترات زمنية طويلة. بالنسبة للجمهور العادي، تشير الدراسات إلى أن عامل الخصم عادة ما يكون حوالي 0.9. ومع ذلك، في الفئات ذات الميل للمقامرة، غالبًا ما تكون هذه القيمة أقل بكثير.
وفقًا لهذه المفاهيم، يمكننا التعبير عن فعالية الحصول على مكافآت (x) مع مرور الوقت (t) من خلال المعادلة: U(t) = ꞵ𝛿^t U(x)
أظهرت دراسة أجرتها إحدى مختبرات الأبحاث أن مستخدمي الأصول الرقمية يميلون عادة إلى تحيز أعلى نحو الفورية وانخفاض في معامل الخصم، مما يعني أنهم يفضلون الإشباع الفوري. على وجه التحديد، أظهر عينة تمثيلية من مستخدمي الأصول الرقمية ميلًا نحو الفورية يزيد قليلاً عن 0.4 ومعامل خصم منخفض بشكل ملحوظ.
يمكن أن يُعزى هذا الظاهرة إلى عدة خصائص في سوق الأصول الرقمية:
السلوكيات السوقية الدورية: تشتهر سوق الأصول الرقمية بتقلباتها ودوريتها، مما يؤثر على سلوك المستخدمين، مما يجعلهم يميلون إلى التداول المتكرر بدلاً من الاستثمار طويل الأمد.
تحيز تجاه الرموز: قد تتأثر إدراك المستخدمين لقيمة الرموز المستقبلية بالدورات السوقية والتوجهات المضاربة، مما يؤدي إلى اتخاذهم موقفًا حذرًا تجاه الاستثمار على المدى الطويل.
طبيعة المضاربة في تطبيقات الأصول الرقمية: النظام البيئي الحالي للأصول الرقمية متجذر بعمق في المضاربة والتداول، وهذا ينعكس في ميل المستخدمين القوي للحصول على عوائد اقتصادية فورية.
تعتبر هذه النتائج البحثية مهمة بشكل خاص للمشاريع التي تصمم استراتيجيات للهواء الموزع وتوزيع الرموز. يساعد فهم هذه السلوكيات الفريدة للمستخدمين على وضع هياكل أنظمة مكافآت أفضل.
على سبيل المثال، استخدمت إحدى منصات التداول للمنتجات الدائمة آلية مكافآت مؤجلة عند إطلاق رمزها الأصلي، حيث تقدم مكافآت مزدوجة للمستخدمين الذين ينتظرون 6 ساعات لاستلام الإيجابية. تهدف هذه الآلية إلى تخفيف مشكلة الازدحام في بداية الإيجابية، والمساعدة في استقرار سعر العملة من خلال تقليل ضغط البيع الأولي. أظهرت النتائج أن 15٪ فقط من المتقدمين للإيجابية لم يختاروا الانتظار لمدة 6 ساعات للحصول على المكافأة المزدوجة.
وفقًا لنتائج البحث، إذا تضاعف قيمة المكافأة، يمكن للجهة المنظمة للمشروع حتى تمديد فترة الانتظار لعدة أشهر، من منظور إحصائي، لا يزال هذا يلبي توقعات معظم المستخدمين. لا تقتصر هذه الاستراتيجية على إدارة توزيع الرموز بشكل أفضل، بل يمكن أن تحفز المستخدمين على الاحتفاظ بها لفترة طويلة والمشاركة في النظام البيئي للمشروع.