علم السرد في تسويق Web3

في بيئة Web3 التنافسية اليوم، أصبح بناء سرد فعّال للمشاريع أحد أكبر التحديات التي يواجهها المسوّقون. العديد من المشاريع تفتقر غالبًا إلى التفكير المنهجي عند اتخاذ قرارات بشأن اتجاه السرد، مما يجعل من الصعب تشكيل إطار عمل واضح. ستستكشف هذه المقالة العناصر الأساسية لعلم السرد، وكيفية أن تصبح باني سرد ممتاز.

المستوى الاستراتيجي: إنشاء موقع فريد

للتألق في السوق، يكمن المفتاح في تحديد الموقع الفريد للمشروع. يتطلب ذلك اتباع الخطوات التالية:

1. تحليل بيئة السوق، وتحديد الفئة المستهدفة واحتياجاتها
2. تجنب المجالات القوية للمنافسين وابحث عن نقاط ضعفهم كنقطة انطلاق.
3. ابحث عن أدلة موثوقة لتحديد موقع المشروع وبناء ثقة المستخدم.
4. دمج مفهوم التوجيه في جميع جوانب تشغيل المشروع، وخاصة في مرحلة التواصل

خذ على سبيل المثال بورصة معروفة، حيث حددت بوضوح مستخدميها المستهدفين كمتداولين محترفين، واقترحت "من قبل المتداولين، لخدمة المتداولين" كموضع لها. من خلال رعاية الأحداث الرياضية، وتوقيع مشاريع عالية الجودة، أنشأت مصداقية، واستمرت في تنفيذ روح "الإيثار" في العمليات، لتقديم أفضل تجربة تداول للمستخدمين.

استراتيجية التمايز: سبعة أبعاد رئيسية

بعد تحديد الموقع الأساسي، يلزم أيضًا إجراء تمايز على مستوى المنتج. يمكن البدء من الجوانب التالية:

1. تحسين الأداء: حل نقاط الألم الوظيفية للمستخدمين
2. التخصيص الشخصي: تلبية الاحتياجات الفريدة لمجموعات معينة
3. إدارة المخاطر: تقديم المزيد من الضمانات الأمنية للمستخدمين
4. الهوية: تشكيل صورة إيجابية، وتجنب الانطباعات السلبية
5. السهولة: تبسيط إجراءات التشغيل، وتعزيز تجربة المستخدم
6. ميزة السعر: تقديم تسعير أكثر جاذبية على مستوى نسبي
7. الابتكار: تقديم حلول جديدة للمستخدمين

بناء السرد: أربعة مستويات متدرجة

يجب أن تحتوي السرد الفعال على أربعة مستويات التالية:

1. خصائص المنتج: تحديد الميزات والخصائص والميزات الجذابة
2. فوائد المستخدم: توضيح الفوائد الفعلية التي يمكن أن يجلبها المنتج للمستخدمين
3. القيمة النفسية: استكشاف احتياجات المستخدمين الداخلية بعمق
4. المطالب القيمية: تعكس الطموحات الروحية والمفاهيم للمشروع

على سبيل المثال، في مشروع Layer2 معين، لم يركزوا فقط على المزايا التقنية، بل رسموا أيضًا رؤية "لجعل الإيثريوم في متناول الجميع"، مما يعكس القيم المتعلقة بالتمويل الشامل.

ارتقاء السرد إلى الحركة

لجعل السرد يعمل بشكل حقيقي، يكمن المفتاح في تحويله إلى حركة مجتمعية. يتطلب ذلك العثور على أهداف أو خصوم مشتركة، وتحفيز شعور المشاركة لدى أعضاء المجتمع. على سبيل المثال، من خلال تحديد النقاط غير المعقولة في النظام الحالي، واقتراح أنماط سلوك جديدة وقيم، مما يساهم في توحيد قوة المجتمع.

مشروع معروف لعملة الميم قام بإنشاء ثقافة مجتمعية فريدة من نوعها، حيث جعل مقاومة العملات الرئيسية هدفًا مشتركًا، مما أدى إلى تشكيل قوة تجميع قوية. وهذا يثبت أهمية السرد في نمو المشاريع، فهو ليس مجرد رواية قصص، بل هو وسيلة لتغيير عقلية السوق.

خاتمة

في تسويق Web3 ، الهدف النهائي لعلم الرواية هو جعل المشروع "الأول" أو "الوحيد" في الصناعة. يتطلب ذلك منا العثور على موقع مميز ليس فقط، بل رفع هذا الاختلاف إلى قيم وثقافات أعلى. من خلال التفكير المنهجي والتصميم الدقيق، يمكننا بناء سرد مشروع حقاً يؤثر في القلوب ويقود الصناعة.