أفكار جديدة لتطوير مشاريع Web3: السماح للجهات الخارجية بالدفع للمستخدمين

في السنوات الأخيرة، أصبح توزيع الرموز بشكل كبير قبل إصدار المشاريع المشفرة أمرًا شائعًا. يأمل القائمون على المشاريع من خلال ذلك في جمع الزخم واهتمام المستخدمين قبل الإطلاق. ومع ذلك، فإن الواقع غالبًا ما يكون أن الزخم والأسعار للمشاريع تنخفض بسرعة في فترة قصيرة. يقوم المستخدمون ببيع الرموز الموزعة مباشرة بعد استلامها، مما يؤدي إلى ضغط على سوق الرموز وتراجع حماس المجتمع، كما تنهار قاعدة المستخدمين التي أنشأها القائمون على المشروع.

على الرغم من أن التدفقات الناتجة عن التوزيع المجاني تكون ملحوظة على المدى القصير، إلا أنه من الصعب تحويلها فعليًا إلى أصول مجتمعية أو مستخدمين للمنتجات. تفتقر معظم المشاريع إلى دعم سيناريوهات العمل الفعلية، ولا يمكنها الاعتماد إلا على الاستمرار في إصدار العملات للحفاظ على نشاط المستخدمين، مما يعد في جوهره استنزافًا للقيمة المستقبلية. في النهاية، تتجه معظم هذه الرموز وتدفقات المستخدمين نحو دورات التحكيم، مما يؤدي إلى إهدار الموارد التي تدعم تطوير المشاريع. الوسائل التي كانت تهدف في الأصل إلى إطلاق النظام البيئي أصبحت عبئًا يضعف من قدرة المشروع على البقاء.

لكسر هذه الحلقة، يجب أن يصبح المشروع "مشروع يمكن أن يُستخرج منه الصوف من الخنزير". أي أن الفوائد المقدمة للمستخدمين تتحملها الأطراف الثالثة التي ترغب في الدفع. في سياق Web3، يعني هذا أن الجهات المسؤولة عن المشروع لا تحقق أرباحًا مباشرة من جانب المستخدمين، بل تقدم أولاً مزايا للمستخدمين، ويتم تمويل ذلك من قبل الأطراف المعنية الأخرى، مما يحقق فوزًا ثلاثيًا: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويتوسع تأثير المشروع، بينما يحصل الطرف الدافع على المستخدمين أو البيانات أو تعرض العلامة التجارية.

طريقة الثلاث خطوات لبناء حلقة إيكولوجية مغلقة

إذا كنت صاحب مشروع، يمكنك التفكير في كيفية جعل الآخرين يدفعون مقابل مستخدميك من خلال الخطوات الثلاث التالية:

1. تحديد الجمهور المستهدف الأساسي بوضوح: تحديد بدقة من هم المستخدمون الأكثر أهمية للمشروع في هذه المرحلة. هل هم المتداولون المتمرسون الذين يستخدمون المنصة بشكل رئيسي؟ أم هم المستخدمون اليوميون للمنتج؟ أم هم المستثمرون الذين يحملون الرموز؟ يجب أولاً تحديد "ما هي سلوكيات المستخدم التي تعتبر ناجحة"، وتحديد جمهور المستخدمين الأساسيين الذين يمكن أن يحققوا نتائج فعلية، حتى لا تنحرف الاستراتيجيات اللاحقة عن الأهداف.

2. استخراج ميزة تنافسية فريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي يصعب على الآخرين نسخها. قد تكون هذه القوة في التكنولوجيا المتطورة، أو مجتمع المستخدمين النشط الكبير، أو الأصول البيانية الفريدة، وغيرها. فكر في "ما هي المهارات الفريدة التي لا تمتلكها المشاريع الأخرى ولكنها مطلوبة بشدة؟" فقط من خلال تحديد القيمة الجوهرية الخاصة بك، يمكنك أن تكون واثقًا في جعل الآخرين يدفعون.

3. البحث عن "الخنزير" المدفوع: ابحث عن الشركاء الذين يحتاجون إلى نوع الموارد الخاصة بك ومستعدون للدفع. على سبيل المثال، يمكن أن تتعاون البورصات ذات السيولة العالية مع المشاريع الجديدة، حيث يقوم الطرف الآخر بشراء فرصة الدخول إلى المنصة باستخدام الرموز أو الأموال؛ يمكن أن تتعاون DApp التي تدير عددًا كبيرًا من المستخدمين النشطين مع مشاريع أخرى تحتاج إلى مستخدمين من خلال القيام بإطلاق إعلانات أو عروض ترويجية. باختصار، من يفتقر إلى ميزتك، هو من قد يكون "الخنزير" الذي يرغب في الدفع.

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكنك أن تكتشف أن "جعل الآخرين يقدمون الموارد لفائدة مستخدمينك" ليس مستحيلاً، بل هو نموذج تجاري قابل للتصميم. في جوهره، هو استخدام مواردك الأساسية لمساعدة الشركاء على تحقيق أهدافهم، حيث يستثمر الشركاء لتقديم الفائدة لمستخدميك، مما يشكل حلقة إيكولوجية مغلقة. هذا يتيح للمستخدمين الاستمرار في الاستفادة من العوائد، ويعزز أيضًا الالتصاق الإيكولوجي.

حالة استراتيجية السيولة لمنصة تداول معروفة

كمثال على منصة تداول معروفة عالميًا، فإن ميزتها الأساسية هي السيولة القوية وقاعدة المستخدمين الكبيرة. تستهدف هذه المنصة بشكل رئيسي المتداولين وحاملي رموز المنصة. تقدم المنصة لمشاريع جديدة: استعدادها لتبادل الرموز أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. من خلال أنشطة توزيع رموز مجانية محددة، يتم توزيع رموز المشاريع الجديدة مجانًا على المستخدمين الذين يحملون رموز المنصة أو يشاركون في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة في الحصول بسرعة على انتباه المستخدمين والسيولة، بينما توفر عائدات إضافية للمستخدمين المخلصين، مما يعزز ولاء حاملي رموز المنصة. تستهدف هذه الأنشطة النشطة المستخدمين الذين يشاركون في قفل الرموز، والتداول، وتوفير السيولة، مما يحقق "مكافآت للمستخدمين، وتعزيز لتعرض المشاريع الجديدة".

من الجدير بالذكر أن المنصة لم تقدم توزيعاً مجانياً لمستخدمي التداول الفوري العاديين. وذلك لأن حجم التداول في الموقع الرئيسي يعتمد بشكل أكبر على صانعي السوق، والذين يكسبون الأرباح من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بصانعي السوق الرئيسيين، وبالتالي تميل إلى ترك توزيعات الأرباح المجانية لمستخدمي التجزئة الصغار والمتوسطين، من خلال توسيع قاعدة المستخدمين بشكل أوسع للترويج لمشاريع جديدة. وهذا يتماشى مع مفهوم "الفائدة تُدفع من الماشية": تقديم مزايا مجانية لمستخدمي التجزئة، بينما يتحمل تكلفة ذلك فعلياً أصحاب المشاريع الذين يحتاجون إلى السيولة وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق.

دراسة حالة منصة الحوافز الاجتماعية

حالة أخرى تستحق الانتباه هي منصة تحفيز اجتماعي معينة. آلية عملها في جوهرها هي استخدام بيانات سلوك المستخدمين ومشاركتهم في المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي ( بشكل أساسي على تويتر ) ك"أصول" لجذب الحركة، ثم من خلال التعاون مع مشاريع تشفير أخرى، يتم توزيع رموز تلك المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذا الهيكل، يقوم المستخدمون من خلال "إخراج الانتباه وصوتهم" بتجميع النقاط أو الحصول على إيردروب، بينما الجهات التي تتحمل التكلفة التحفيزية هي تلك المشاريع الجديدة التي تأمل في توسيع تأثيرها من خلال حجم الصوت الاجتماعي قبل إصدار الرموز.

على السطح، هذه هي نموذج الأعمال النموذجي "الصوف يأتي من جسم الخنزير": يستفيد المستخدمون مجانًا، وتتحمل المنصة الطلب، ويدفع المشروع ثمن الصدى. ومع ذلك، هناك مخاطر هيكلية واضحة تتعلق باستدامة هذا النموذج. يعتمد جوهره على ما إذا كانت المنصة قادرة على الاحتفاظ بالمدخلات الاجتماعية لفترة طويلة. إذا كان لدى المشروع طرق جذب عملاء أكثر كفاءة أو تكلفة أفضل في المستقبل، فإن قيمة هذه المنصة ك"وسيط" ستنخفض بشكل كبير.

التعاون لتحقيق الفوز: القيم الأساسية تحدد خط الحياة للإيكولوجيا

سواء كانت المشاريع تقنية أو مجتمعية، فإن الشرط الأساسي هو الحفاظ على ميزة تنافسية أساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، يصبح هذا النموذج غير قابل للتطبيق. "الصوف" يعتمد في النهاية على "الخنزير" الذي يرى القيمة ويكون مستعدًا للدفع. إذا وُجد صعوبة في تحديد المزايا الذاتية، فيجب التفكير في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي يتمتع فيها الشخص بأكبر قدر من الكفاءة.

بالنسبة للمشاريع، بدلاً من مجرد إنفاق الأموال لزيادة الأسعار، من الأفضل التفكير في الموارد التي يمكن تبادلها مع الآخرين. العثور على الشركاء المناسبين، وإدخال القوة الخارجية إلى نظامهم البيئي. على سبيل المثال، يمكن أن توفر المجتمعات القوية من المستخدمين حركة مرور للمشاريع الجديدة، أو يمكن أن تساعد الموارد البيانية الفريدة المشاريع في اتخاذ القرارات. كل هذه قيم يستعد الآخرون لدفع الأموال أو الرموز مقابلها. بمجرد النجاح، يستفيد المستخدمون من الفوائد الحقيقية، وتقوم المشاريع بتعزيز لزوم النظام البيئي، ويحقق الشركاء أهدافهم، مما يجعل الجميع سعيداً.

وجهة نظر المستثمر: التركيز بشكل أكبر على تمكين الاستدامة

سوق التشفير الحالي يشهد تراجعًا في المضاربات، وأصبح المستثمرون أكثر عقلانية، وهذا يعد علامة على نضج الصناعة. كمتابع للصناعة، أعتقد أن المشاريع التي يمكن أن تبقى على المدى الطويل إما أن تحقق تقدمًا على المستوى التكنولوجي أو المنتج لتقديم قيمة طويلة الأجل (، أو أن تكون لديها ابتكارات في نموذج الأعمال لتوفير دورة إيجابية ). وبالطبع، فإن المشاريع التي تجمع بين كلا الأمرين تتمتع بميزة أكبر.

بالنسبة للمستثمرين، يجب عليهم التركيز على قدرة المشروع على الحصول على دعم من طرف ثالث عند تقييمه: هل يمكن للمشروع حقًا أن يجعل "الخنازير تطير باستمرار"؟ بعد كل شيء، فقط تلك النماذج التعاونية التي يمكن أن تجعل "الخنازير تتداول يوميًا وتضمن عدم جوع الأغنام" يمكن أن تضحك في النهاية في هذا السوق.

إن فكرة "الصوف يأتي من جسم الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية قابلة للتطبيق لإدارة المشاريع. إنها تتطلب من الأطراف المعنية توضيح قيمتها الخاصة، وتصميم آلية دعم بيئية، وبناء النمو مع الشركاء.