الطريق نحو التنمية المستدامة لمشاريع Web3: بناء حلقة إيكولوجية مغلقة

مؤخراً، أصبحت ممارسة توزيع الإعلانات المجانية بكثرة قبل إصدار الرموز أمرًا شائعًا في العديد من مشاريع التشفير. يأمل المشروع في استخدام ذلك لجمع الزخم واهتمام المستخدمين قبل الإطلاق. ومع ذلك، فإن الواقع غالبًا ما يكون أن الزخم للمشروع ينخفض بسرعة بعد الإطلاق، حيث يقوم المستخدمون ببيع الإعلانات المجانية على الفور، مما يؤدي إلى ضغط أسعار الرموز وضعف حماس المجتمع، كما تتفكك قاعدة المستخدمين التي أنشأها المشروع.

إن تدفق المستخدمين القصير الأمد الناتج عن الإيهام بالتوزيع المجاني للعملات الرقمية يصعب تحويله إلى أصول مجتمعية مستقرة أو مستخدمين للمنتجات. وبما أن معظم المشاريع تفتقر إلى دعم حقيقي من سيناريوهات تجارية ملموسة، فإنها تعتمد فقط على توزيع مستمر للرموز للحفاظ على نشاط المستخدمين، وهذا الأسلوب في الواقع يستنزف القيمة المستقبلية. في النهاية، تذهب هذه الموارد في الغالب إلى دوامة المضاربين، بينما يتم إهدار الموارد التي تدعم تطوير المشروع. الوسائل التي كانت مخصصة لبدء النظام البيئي، أصبحت عبئاً يضعف من حيوية المشروع.

لكي تتجاوز هذا المأزق، يحتاج المشروع إلى أن يصبح "مشروعًا يمكن أن تحقق فيه الفوائد على حساب الآخرين". أي أن الفوائد التي يحصل عليها المستخدم يتم تحمل تكاليفها فعليًا من قبل أطراف ثالثة مستعدة للدفع. في بيئة Web3، يعني هذا أن الجهة المنظمة للمشروع لا تحقق أرباحًا مباشرة من المستخدمين، بل تمنحهم الفوائد أولاً، بينما تتكفل أطراف أخرى بمصادر التمويل، مما يحقق فوزًا ثلاثيًا: يستفيد المستخدمون مجانًا، ويتوسع المشروع في تأثيره، ويحقق الطرف الدافع مكاسب من المستخدمين أو البيانات أو التعرض للعلامة التجارية.

تنفيذ الطريقة الثلاثية: بناء الحلقة البيئية

إذا كنت طرف مشروع، يمكنك التفكير في كيفية تحقيق هذا الهدف من خلال الخطوات الثلاث التالية:

1. تحديد مجموعة المستخدمين الأساسيين: تحديد نوع المستخدمين الأكثر أهمية للمشروع في المرحلة الحالية. قد يكونون متداولين نشطين على المنصة أو مستخدمين يوميين للمنتج أو حاملي الرموز. المفتاح هو تعريف "ما هو سلوك المستخدم الذي يعتبر ناجحًا". فقط من خلال تحديد مجموعة المستخدمين الأساسية التي يمكن أن تحقق نتائج حقيقية، يمكن أن تظل الاستراتيجيات اللاحقة في الاتجاه الصحيح.

2. استخراج ميزة تنافسية فريدة: تحليل خندق المشروع، واكتشاف المزايا التي يصعب تكرارها. قد تكون هذه القوة التقنية المتقدمة، أو مجتمع المستخدمين النشط، أو الأصول البيانات الفريدة، وما إلى ذلك. التفكير: "ما الذي يجعل المشروع فريدًا ويحتاجه المشاريع الأخرى؟" فقط من خلال تحديد القيمة الجوهرية الخاصة بك، يمكنك أن تكون واثقًا في دفع الآخرين.

3. البحث عن الطرف الدافع للمال: العثور على الشركاء الذين يحتاجون بشدة إلى هذه الموارد ومستعدون للدفع. على سبيل المثال، يمكن لالبورصات ذات السيولة العالية التعاون مع المشاريع الجديدة، حيث تستبدل الأخيرة الرموز أو الأموال مقابل فرصة الدخول إلى المنصة؛ يمكن لـ DApp ذات عدد كبير من المستخدمين النشطين التعاون مع مشاريع أخرى تحتاج إلى المستخدمين، من خلال توفير قنوات للتوزيع المجاني أو العروض الترويجية. باختصار، من يحتاج إلى ميزتك أكثر، هو من قد يصبح شريكًا مستعدًا للدفع.

من خلال هذه الخطوات الثلاث، يمكن لمشروع أن يدرك أن "السماح للآخرين بتوفير الموارد لصالح مستخدميه" هو نموذج تجاري يمكن تصميمه. في جوهره، هذا هو استخدام الموارد الأساسية الخاصة به لمساعدة الشركاء في تحقيق أهدافهم، بينما يساهم الشركاء في تقديم الفوائد لمستخدميهم، مما يشكل حلقة مغلقة في النظام البيئي. هذا لا يسمح فقط للمستخدمين بالاستمرار في الاستفادة من العوائد، ولكنه أيضًا يعزز الالتصاق بالنظام البيئي.

تحليل الحالة النموذجية

كمثال على منصة تداول عالمية معروفة، تتمثل الميزة الأساسية لها في السيولة القوية والقاعدة الكبيرة من المستخدمين. تستهدف هذه المنصة بشكل رئيسي المتداولين وحاملي الرموز المميزة للمنصة. تقدم المنصة للمشاريع الجديدة: تبادل الرموز أو الأموال مقابل السيولة وفرص التعرض. من خلال مجموعة متنوعة من أنشطة الإطلاق المجاني، يتم توزيع رموز المشاريع الجديدة مجانًا للمستخدمين الذين يمتلكون رموز المنصة أو يشاركون في التعدين. تساعد هذه الطريقة المشاريع الجديدة على الحصول بسرعة على اهتمام المستخدمين والسيولة، بينما توفر أيضًا عوائد إضافية لمستخدمي المنصة المخلصين، مما يعزز من ولاء المستخدمين.

من المهم أن نلاحظ أن هذه المنصة لا تقدم توزيعات مجانية لمستخدمي التداول الفوري العاديين. وذلك لأن حجم التداول في الموقع الرئيسي يتم توفيره بشكل أكبر من قبل صانعي السوق، والذين يحققون الأرباح من السيولة. تحتاج المنصة إلى الاحتفاظ بهؤلاء صانعي السوق الرئيسيين، لذا فهي تميل إلى تخصيص توزيعات مجانية لمستخدمي التجزئة الصغار والمتوسطين، من خلال توسيع قاعدة المستخدمين بشكل أوسع للترويج للمشاريع الجديدة. تتماشى هذه الممارسة مع فكرة "الاستفادة من الآخرين": تقديم فوائد مجانية لمستخدمي التجزئة، بينما يتكفل أصحاب المشاريع الذين يحتاجون إلى السيولة وصانعي السوق الذين يحافظون على السوق بالتكاليف الحقيقية.

حالة أخرى تستحق الانتباه هي منصة تحفيز اجتماعي معينة. آلية عملها هي استخدام بيانات سلوك المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركتهم في المحتوى ك"أصول" لجذب الحركة، ثم من خلال التعاون مع مشاريع تشفير أخرى، تقوم بتوزيع رموز هذه المشاريع كمكافآت لمساهمي المحتوى. في هذه الهيكلية، يقوم المستخدمون بتجميع النقاط أو الحصول على إيردروب من خلال "إخراج الانتباه وصوتهم"، بينما يتحمل التكلفة التحفيزية في الواقع تلك المشاريع الجديدة التي تأمل في توسيع تأثيرها قبل إصدار الرموز.

من السطح، يبدو أن هذه نموذج تجاري نموذجي "الصوف يأتي من جسم الخنزير": يستفيد المستخدمون مجانًا، وتتحمل المنصة الطلب، ويدفع المشروع مقابل الصوت. ومع ذلك، توجد مخاطر هيكلية واضحة في استدامة هذا النموذج. يعتمد جوهره على ما إذا كانت المنصة قادرة على الاحتفاظ بدخول الانتباه الاجتماعي على المدى الطويل. إذا كان لدى المشروع طرق أكثر كفاءة أو تكلفة للحصول على العملاء في المستقبل، فإن قيمة هذه المنصة ك"وسيط" ستنخفض بشكل كبير.

التعاون الربحي: القيم الأساسية تحدد خط الحياة للبيئة

سواء كان المشروع تقنيًا أو مجتمعيًا، فإن المفتاح هو الحفاظ دائمًا على القدرة التنافسية الأساسية. بمجرد فقدان القيمة الفريدة التي تجعل الآخرين يرغبون في الدفع، يصبح من الصعب استدامة هذا النموذج. "القطيع" في النهاية يعتمد على رؤية "الجهة الممولة" للقيمة ورغبتها في الاستثمار. إذا كان من الصعب تحديد المزايا الخاصة بك، ينبغي عليك النظر في تعديل الاتجاه أو التركيز على المجالات التي تتفوق فيها.

بالنسبة لجهات المشروع، بدلاً من استثمار الأموال بشكل أعمى لتحفيز السوق، من الأفضل التفكير في الموارد المتاحة لديهم التي يمكن تبادلها مع الآخرين. يجب إيجاد الشركاء المناسبين لجذب القوى الخارجية إلى نظامهم البيئي. على سبيل المثال، يمكن أن يوفر مجتمع المستخدمين القوي تدفقًا لمشاريع جديدة أخرى، أو يمكن أن تساعد الموارد البيانات الفريدة المشروع في اتخاذ القرارات. كل هذه قيم تجعل الآخرين يرغبون في استثمار الأموال أو الرموز. بمجرد تحقيق النجاح، يستفيد المستخدمون من الفوائد الفعلية، ويعزز المشروع تماسك نظامه البيئي، ويحقق الشركاء أهدافهم، مما يؤدي إلى فوز جميع الأطراف.

وجهة نظر المستثمر: التركيز أكثر على تمكين مستدام

مع تراجع الضغوط السوقية في سوق العملات المشفرة وازدياد عقلانية المستثمرين، تعكس هذه الظاهرة نضج الصناعة. كمتابع للصناعة، أعتقد أن المشاريع التي تستطيع البقاء على المدى الطويل يجب أن تحقق إما قفزات في التقنية أو المنتجات (تقديم قيمة طويلة الأمد) أو أن تكون مبتكرة في نماذج الأعمال (توفير دورة إيجابية). بالطبع، المشاريع التي تجمع بين الاثنين تتمتع بميزة أكبر.

بالنسبة للمستثمرين، عند تقييم المشاريع، يجب أن يركزوا على ما إذا كان لديها القدرة على تحقيق الإيرادات من الأطراف الثالثة: هل يمكن للمشروع أن يجعل "الجهة الدافعة تستمر في المشاركة"؟ بعد كل شيء، فقط تلك النماذج التعاونية التي يمكن أن تجعل "الجهة الدافعة تستمر في الاستثمار، والمستخدمين يستمرون في الاستفادة" يمكن أن تتواجد على المدى الطويل في هذا السوق.

فكرة "الصوف يأتي من جسم الخنزير" ليست مجرد شعار، بل هي استراتيجية قابلة للتطبيق لإدارة المشاريع. تتطلب من الأطراف المعنية توضيح قيمتهم، وتصميم آلية دعم بيئي، وبناء نموذج نمو مع الشركاء.