Nuevas ideas para el desarrollo de proyectos Web3: hacer que terceros paguen por los usuarios

En los últimos años, los airdrops masivos antes de la emisión de tokens se han convertido en la norma en los proyectos de criptomonedas. Los desarrolladores del proyecto esperan acumular entusiasmo y atención de los usuarios antes del lanzamiento. Sin embargo, la realidad a menudo es que el entusiasmo y el precio del proyecto caen rápidamente en el corto plazo. Los usuarios venden inmediatamente después de recibir el airdrop, lo que provoca una presión en el mercado de tokens, disminuyendo el entusiasmo de la comunidad y haciendo que la base de usuarios recién establecida por los desarrolladores también colapse.

Aunque el tráfico generado por los airdrops puede ser considerable a corto plazo, es difícil convertirlo realmente en activos comunitarios o usuarios de productos. La mayoría de los proyectos carecen de un soporte comercial real y solo pueden mantener la actividad de los usuarios mediante la emisión continua de tokens, lo que en esencia significa que están agotando el valor futuro. La mayoría de estos tokens y el tráfico de usuarios terminan fluyendo hacia ciclos de arbitraje, y los recursos que realmente apoyan el desarrollo del proyecto se desperdician. Los medios originalmente destinados a iniciar el ecosistema se convierten en una carga que debilita la viabilidad del proyecto.

Para romper este círculo vicioso, el proyecto debe convertirse en un "proyecto donde se puede sacar lana de un cerdo". Esto significa que los beneficios que se ofrecerán a los usuarios serán asumidos por un tercero dispuesto a pagar. En el contexto de Web3, esto implica que los proyectos no obtienen ganancias directamente de los usuarios, sino que primero proporcionan beneficios a los usuarios, y otros interesados financian la cuenta, logrando un win-win para las tres partes: los usuarios se benefician de forma gratuita, el proyecto amplía su influencia, y el pagador obtiene usuarios, datos o exposición de marca.

Método de tres pasos para construir un ciclo ecológico

Si eres un proyecto, puedes pensar en cómo hacer que otros paguen por tus usuarios a través de los siguientes tres pasos:

1. Definir claramente el grupo de usuarios clave: Especificar quiénes son los usuarios más importantes para el proyecto en esta etapa. ¿Son los veteranos que operan principalmente en la plataforma? ¿O son los usuarios cotidianos que utilizan el producto? ¿O son los inversores que poseen tokens? Primero hay que determinar "qué tipo de comportamiento de usuario se considera exitoso", para identificar el grupo de usuarios clave que realmente puede generar resultados, de modo que las estrategias posteriores no se desvíen del objetivo.

2. Cavar una ventaja competitiva única: Analiza la muralla del proyecto y encuentra las ventajas que son difíciles de replicar por otros. Puede ser la fuerza de tecnología de vanguardia, una gran comunidad de usuarios activa, activos de datos únicos, etc. Piensa: "¿Qué habilidades exclusivas tiene este proyecto que otros no tienen pero que son muy necesarias?" Solo al definir claramente el valor central propio, se puede tener la confianza para hacer que otros paguen.

3. Buscar "cerdos" que paguen: Encuentra a los socios que más necesitan tus recursos y están dispuestos a pagar por ellos. Por ejemplo, los intercambios con alta liquidez pueden colaborar con nuevos proyectos, donde la otra parte compra la oportunidad de ingresar a la plataforma con tokens o fondos; las DApps que operan con una gran cantidad de usuarios activos pueden colaborar con otros proyectos que desean usuarios para realizar airdrops o promociones. En resumen, quien necesite tu ventaja, puede ser el "cerdo" dispuesto a pagar.

A través de estos tres pasos, puedes descubrir que "hacer que otros proporcionen recursos para beneficiar a tus usuarios" no es imposible, sino un modelo de negocio que se puede diseñar. En esencia, se trata de utilizar tus recursos centrales para ayudar a los socios a alcanzar sus objetivos, y los socios financian el beneficio para tus usuarios, formando un círculo ecológico. Esto permite que los usuarios continúen disfrutando de los beneficios y también refuerza la adhesión ecológica.

Caso de estrategia de liquidez de una plataforma de negociación reconocida

Tomando como ejemplo una plataforma de intercambio globalmente reconocida, su ventaja principal es la fuerte liquidez y una gran base de usuarios. El público objetivo de esta plataforma incluye principalmente a comerciantes y poseedores de tokens de la plataforma. La plataforma ofrece a nuevos proyectos: dispuestos a intercambiar tokens o fondos a cambio de liquidez y oportunidades de exposición. A través de actividades específicas de airdrop, se distribuyen gratuitamente los tokens de nuevos proyectos a los usuarios que poseen tokens de la plataforma o participan en minería. Este método ayuda a los nuevos proyectos a obtener rápidamente la atención de los usuarios y liquidez, al mismo tiempo que brinda beneficios adicionales a los usuarios leales, aumentando la retención de los poseedores de tokens de la plataforma. Estas actividades de airdrop están dirigidas a usuarios activos que participan en el staking, trading y provisión de liquidez, logrando una situación de "los usuarios obtienen dividendos, los nuevos proyectos obtienen exposición".

Es importante señalar que la plataforma no ha ofrecido a los usuarios de comercio spot ordinario airdrops. Esto se debe a que el volumen de transacciones en el sitio principal proviene en su mayoría de los creadores de mercado, quienes ya obtienen ganancias a partir de la liquidez. La plataforma necesita retener a los creadores de mercado clave, por lo que tiende a reservar los beneficios de airdrop para los pequeños y medianos inversores, promoviendo nuevos proyectos al expandir una base de usuarios más amplia. Esto se alinea con el concepto de "el pelo sale del cuerpo del cerdo": ofrecer beneficios gratuitos a los pequeños inversores, mientras que los verdaderos financiadores son los proyectos que necesitan liquidez y los creadores de mercado que mantienen el mercado.

Análisis de casos de plataformas de incentivos sociales

Otro caso digno de atención es una plataforma de incentivos sociales. Su mecanismo de operación es esencialmente utilizar los datos de comportamiento y la participación en contenido de los usuarios en redes sociales (, principalmente en Twitter ), como "activos" para atraer tráfico, y luego, a través de colaboraciones con otros proyectos criptográficos, distribuir los tokens de esos proyectos como recompensas a los contribuyentes de contenido. En esta estructura, los usuarios acumulan puntos o reciben airdrops mediante la "salida de atención y voz", mientras que los que realmente pagan el costo del incentivo son aquellos nuevos proyectos que, antes de la emisión de tokens, buscan ampliar su influencia aprovechando el volumen social.

A primera vista, este es un modelo de negocio típico de "la lana sale del cerdo": los usuarios se benefician de forma gratuita, la plataforma asume la demanda y el proyecto paga por la visibilidad. Sin embargo, la sostenibilidad de este modelo presenta riesgos estructurales evidentes. Su núcleo depende de si la plataforma tiene la capacidad de ocupar a largo plazo la entrada de atención social. Si en el futuro los proyectos tienen formas de adquisición de clientes más eficientes o de menor costo, el valor de esta plataforma como "intermediario" disminuirá significativamente.

Colaboración y ganancia mutua: el valor central determina la línea de vida del ecosistema

Ya sean proyectos técnicos o comunitarios, la premisa es siempre mantener su core competencia. Una vez que se pierde el valor único que hace que otros estén dispuestos a pagar, este modelo ya no funciona. El "beneficio" se basa en que el "cerdo" vea valor y esté dispuesto a pagar. Si se encuentra difícil localizar sus ventajas, entonces debería considerar ajustar su dirección o enfocarse en profundizar en el área en la que es más competente.

Para los promotores del proyecto, en lugar de simplemente gastar dinero para aumentar el precio, es mejor pensar en qué recursos propios se pueden intercambiar con otros. Encontrar socios adecuados y atraer fuerzas externas a su propio ecosistema. Por ejemplo, una comunidad de usuarios fuerte puede traer tráfico a otros nuevos proyectos, o recursos de datos únicos pueden ayudar a los proyectos a tomar decisiones. Estos son valores por los que otros estarían dispuestos a ofrecer fondos o tokens. Una vez que se tiene éxito, los usuarios disfrutan de beneficios reales, el proyecto también refuerza la adherencia del ecosistema, los socios alcanzan sus objetivos, y todas las partes están satisfechas.

Perspectiva del inversor: mayor énfasis en el empoderamiento sostenible

El actual enfriamiento del mercado de criptomonedas y la mayor racionalidad de los inversores son signos de madurez en la industria. Como observador del sector, creo que los proyectos que pueden sobrevivir a largo plazo deben tener, ya sea un avance en el nivel técnico o de producto que ofrezca un valor a largo plazo (, o bien una innovación en el modelo de negocio que genere un ciclo virtuoso ). Los proyectos que combinan ambas características naturalmente tienen más ventajas.

Para los inversores, al evaluar un proyecto, se debe prestar atención a si tiene la capacidad de generar pedidos de terceros: ¿puede el proyecto realmente hacer que "los cerdos sigan volando"? Después de todo, solo aquellos modelos de colaboración que permiten que "los cerdos hagan pedidos todos los días y que las ovejas nunca mueran de hambre" podrán reírse al final en este mercado.

La idea de "el beneficio proviene del cuerpo del cerdo" no es un lema, sino una estrategia viable para guiar la gestión de proyectos. Exige a los promotores del proyecto que definan su propio valor, diseñen un mecanismo de subsidios ecológicos y construyan conjuntamente el crecimiento con sus socios.