La voie du développement durable des projets Web3 : construire un cercle écologique

Récemment, il est devenu courant pour de nombreux projets cryptographiques de distribuer massivement des airdrops avant l'émission de jetons. Les porteurs de projets espèrent ainsi accumuler de l'engouement et de l'attention des utilisateurs avant le lancement. Cependant, la réalité est souvent que l'engouement pour le projet diminue rapidement après le lancement, les utilisateurs vendant immédiatement leurs airdrops, ce qui entraîne une pression sur le prix des jetons et une diminution de l'enthousiasme de la communauté, et la base d'utilisateurs récemment établie par les porteurs de projets s'effondre également.

Le trafic à court terme généré par les airdrops est difficile à transformer en actifs communautaires stables ou en utilisateurs de produits. Étant donné que la plupart des projets manquent de soutien substantiel de scénarios commerciaux, ils ne peuvent compter que sur l'émission continue de jetons pour maintenir l'activité des utilisateurs. Cette approche consomme en réalité la valeur future. En fin de compte, ces ressources se dirigent principalement vers un cycle d'arbitrage, tandis que les ressources qui soutiennent réellement le développement des projets sont gaspillées. Les moyens initialement destinés à lancer l'écosystème deviennent en réalité un fardeau qui affaiblit la vitalité du projet.

Pour surmonter cette impasse, le projet doit devenir un "projet qui permet de faire porter le coût par un tiers". Cela signifie que les avantages obtenus par les utilisateurs sont en réalité assumés par des tiers prêts à payer. Dans un environnement Web3, cela signifie que le projet ne tire pas directement profit des utilisateurs, mais offre d'abord des avantages aux utilisateurs, financés par d'autres parties prenantes, réalisant ainsi un gagnant-gagnant pour les trois parties : les utilisateurs bénéficient gratuitement, le projet élargit son influence, et le payeur obtient des utilisateurs, des données ou une exposition de marque.

Mise en œuvre de la méthode en trois étapes : construire un cercle écologique

Si vous êtes une équipe de projet, vous pouvez réfléchir à la manière d'atteindre cet objectif en trois étapes :

1. Définir le cœur des utilisateurs : Identifier les types d'utilisateurs les plus importants pour le projet à ce stade. Ils peuvent être des traders actifs sur la plateforme, des utilisateurs quotidiens du produit ou des détenteurs de jetons. L'essentiel est de définir "quelles sont les comportements des utilisateurs qui sont considérés comme réussis". Ce n'est qu'en ciblant le véritable cœur des utilisateurs capables d'apporter des résultats que les stratégies ultérieures pourront garder la bonne direction.

2. Développer un avantage compétitif unique : Analyser la barrière de l'entrée du projet et identifier les avantages difficiles à reproduire. Cela peut être des capacités technologiques avancées, une communauté d'utilisateurs active ou des actifs de données uniques, etc. Réfléchissez : "Qu'est-ce qui rend ce projet unique et nécessaire pour d'autres projets ?" Ce n'est qu'en définissant clairement sa valeur fondamentale qu'on peut avoir confiance pour faire payer les autres.

3. Trouver un payeur : Trouvez les partenaires qui ont le plus besoin de vos ressources et qui sont prêts à payer. Par exemple, les échanges avec une forte liquidité peuvent collaborer avec de nouveaux projets qui échangent des jetons ou des fonds contre une opportunité d'entrée sur la plateforme ; les DApp avec un grand nombre d'utilisateurs actifs peuvent collaborer avec d'autres projets ayant besoin d'utilisateurs, en leur fournissant des canaux pour des airdrops ou des promotions. En résumé, ceux qui ont le plus besoin de votre avantage sont ceux qui pourraient devenir des partenaires payants.

Grâce à ces trois étapes, l'équipe du projet peut constater que "permettre à d'autres de fournir des ressources pour bénéficier à ses propres utilisateurs" est un modèle commercial concevable. En réalité, il s'agit d'utiliser ses propres ressources clés pour aider les partenaires à atteindre leurs objectifs, tout en permettant aux partenaires d'investir pour bénéficier à leurs propres utilisateurs, formant ainsi un cercle écologique. Cela permet non seulement aux utilisateurs de continuer à profiter des dividendes, mais cela renforce également la cohésion de l'écosystème.

Analyse de cas typique

Prenons l'exemple d'une plateforme d'échange mondialement connue, dont l'avantage principal est la forte liquidité et une vaste base d'utilisateurs. Les utilisateurs cibles de cette plateforme comprennent principalement les traders et les détenteurs de tokens de la plateforme. Elle propose aux nouveaux projets : d'échanger des tokens ou des fonds contre de la liquidité et des opportunités de visibilité. Grâce à diverses activités d'airdrop, les tokens des nouveaux projets sont distribués gratuitement aux utilisateurs détenant des tokens de la plateforme ou participant au minage. Cette méthode aide les nouveaux projets à attirer rapidement l'attention des utilisateurs et à obtenir de la liquidité, tout en offrant des gains supplémentaires aux utilisateurs fidèles de la plateforme, renforçant ainsi la fidélité des utilisateurs.

Il convient de noter que cette plateforme ne fait pas d'airdrops pour les utilisateurs de trading au comptant ordinaires. Cela est dû au fait que le volume de trading sur le site principal est principalement fourni par des teneurs de marché, qui tirent eux-mêmes des bénéfices de la liquidité. La plateforme doit fidéliser ces teneurs de marché clés, c'est pourquoi elle préfère réserver les avantages des airdrops aux petits et moyens investisseurs, afin de promouvoir de nouveaux projets en élargissant une base d'utilisateurs plus large. Cette approche correspond au principe "la laine vient du dos du cochon" : offrir des avantages gratuits aux investisseurs particuliers, tandis que ceux qui financent réellement sont les porteurs de projets nécessitant de la liquidité et les teneurs de marché qui maintiennent le marché.

Un autre cas intéressant à examiner est celui d'une plateforme de motivation sociale. Son mécanisme de fonctionnement consiste à utiliser les données comportementales des utilisateurs sur les médias sociaux et leur participation au contenu comme "actif" pour attirer le trafic, puis en collaborant avec d'autres projets cryptographiques, en distribuant les jetons de ces projets en tant que récompenses aux contributeurs de contenu. Dans cette structure, les utilisateurs accumulent des points ou obtiennent des airdrops en "donnant attention et voix", tandis que le véritable coût d'incitation est supporté par les nouveaux projets cherchant à accroître leur influence avant l'émission de jetons.

Au premier abord, il s'agit d'un modèle commercial typique du type "la laine sort du dos du cochon" : les utilisateurs bénéficient gratuitement, la plateforme prend en charge la demande, et les porteurs de projet paient pour la visibilité. Cependant, la durabilité de ce modèle présente des risques structurels évidents. Son cœur repose sur la capacité de la plateforme à occuper à long terme l'entrée de l'attention sociale. Si à l'avenir, les porteurs de projet disposent de moyens d'acquisition de clients plus efficaces ou à un coût inférieur, la valeur de cette plateforme en tant que "médiateur" diminuera considérablement.

Coopération gagnant-gagnant : la valeur clé détermine la ligne de vie de l'écosystème

Que ce soit un projet technique ou communautaire, il est essentiel de toujours préserver sa valeur clé. Une fois que l'on perd la valeur unique qui incite les autres à contribuer, ce modèle devient difficile à maintenir. Le "mouton" repose finalement sur la base où le "payeur" voit de la valeur et est prêt à investir. Si l'on a du mal à identifier ses avantages, il convient alors de considérer un ajustement de direction ou de se concentrer sur son domaine d'expertise.

Pour les porteurs de projet, il vaut mieux réfléchir à quelles ressources ils ont à échanger avec les autres plutôt que d'investir aveuglément des fonds pour stimuler le marché. Trouver des partenaires de coopération appropriés pour intégrer des forces externes dans leur écosystème. Par exemple, une communauté d'utilisateurs forte peut apporter du trafic à d'autres nouveaux projets, ou des ressources de données uniques peuvent aider le projet à prendre des décisions. Ce sont toutes des valeurs pour lesquelles d'autres sont prêts à investir des fonds ou des jetons. Une fois que cela réussit, les utilisateurs bénéficient d'avantages concrets, le projet renforce la cohésion de son écosystème, et les partenaires atteignent également leurs objectifs, réalisant ainsi un bénéfice mutuel.

Perspective des investisseurs : une plus grande importance accordée à l'autonomisation durable

Avec l'affaiblissement de la spéculation sur le marché des cryptomonnaies et une approche plus rationnelle des investisseurs, cela reflète la maturité de l'industrie. En tant qu'observateur de l'industrie, je pense que les projets capables de survivre à long terme doivent soit avoir des percées sur le plan technique ou produit (offrant une valeur à long terme), soit innover sur le plan du modèle commercial (offrant un cycle vertueux). Les projets qui combinent les deux avantages sont naturellement plus favorisés.

Pour les investisseurs, lors de l'évaluation d'un projet, il convient de se concentrer sur sa capacité à générer des achats de la part de tiers : le projet peut-il vraiment permettre à "l'acheteur de payer de continuer à participer" ? Après tout, seuls les modèles de collaboration qui permettent "à l'acheteur de payer de continuer à investir et aux utilisateurs de continuer à bénéficier" peuvent exister à long terme sur ce marché.

La pensée "La laine vient du corps du cochon" n'est pas seulement un slogan, mais une stratégie viable pour guider la gestion de projet. Elle exige que les promoteurs de projet définissent leur propre valeur, conçoivent un mécanisme de subvention écologique et construisent ensemble un modèle de croissance avec leurs partenaires.