Jalan Menuju Keberlanjutan Proyek Web3: Membangun Lingkaran Ekosistem

Belakangan ini, banyak proyek kripto yang melakukan airdrop dalam jumlah besar sebelum penerbitan token menjadi praktik umum. Pihak proyek berharap dapat mengumpulkan perhatian dan minat pengguna sebelum diluncurkan. Namun, kenyataannya seringkali adalah minat proyek dengan cepat menurun setelah diluncurkan, pengguna segera menjual token yang mereka terima dari airdrop, yang menyebabkan harga token tertekan, semangat komunitas melemah, dan basis pengguna yang baru dibangun oleh pihak proyek pun hancur.

Arus pendek yang dibawa oleh airdrop sulit untuk benar-benar diubah menjadi aset komunitas yang stabil atau pengguna produk. Karena sebagian besar proyek kekurangan dukungan dari skenario bisnis yang substansial, mereka hanya dapat mengandalkan distribusi token yang berkelanjutan untuk mempertahankan aktivitas pengguna, praktik ini sebenarnya menghabiskan nilai masa depan. Pada akhirnya, sebagian besar sumber daya ini mengalir ke dalam siklus arbitrase, sementara sumber daya yang benar-benar mendukung pengembangan proyek malah terbuang. Metode yang awalnya digunakan untuk memulai ekosistem, justru menjadi beban yang melemahkan vitalitas proyek.

Untuk mengatasi kesulitan ini, proyek perlu menjadi "proyek yang memungkinkan wol keluar dari tubuh babi". Artinya, manfaat yang diperoleh pengguna sebenarnya ditanggung oleh pihak ketiga yang bersedia membayar. Dalam lingkungan Web3, ini berarti bahwa proyek tidak langsung mendapat keuntungan dari pengguna, tetapi terlebih dahulu memberikan manfaat kepada pengguna, dengan biaya ditanggung oleh pemangku kepentingan lainnya, mencapai kemenangan bersama untuk ketiga pihak: pengguna mendapatkan manfaat secara gratis, proyek memperluas pengaruhnya, dan pihak yang membayar mendapatkan pengguna, data, atau eksposur merek.

Implementasi Metode Tiga Langkah: Membangun Lingkaran Ekologi

Jika Anda adalah pihak proyek, Anda dapat memikirkan cara untuk mencapai tujuan ini melalui tiga langkah berikut:

1. **Tentukan kelompok pengguna inti: ** Tentukan tipe pengguna yang paling penting untuk proyek pada tahap saat ini. Mereka mungkin adalah trader aktif di platform, pengguna harian produk, atau pemegang token. Kuncinya adalah mendefinisikan "apa perilaku pengguna yang dianggap sukses". Hanya dengan mengidentifikasi kelompok pengguna inti yang benar-benar dapat memberikan hasil, strategi lanjutan dapat tetap berada di jalur yang benar.

2. 挖掘独特竞争力： Analisis moat proyek, temukan keunggulan yang sulit untuk direplikasi. Ini bisa berupa kekuatan teknologi yang maju, komunitas pengguna yang aktif, atau aset data yang unik, dll. Pikirkan: "Apa yang membuat proyek ini unik yang dibutuhkan proyek lain?" Hanya dengan memahami nilai inti diri sendiri, kita bisa memiliki keberanian untuk membuat orang lain membayar.

3. **Mencari Pembayar: ** Temukan mitra yang paling membutuhkan sumber daya seperti milik Anda dan bersedia membayar. Misalnya, bursa dengan likuiditas yang kuat dapat bekerja sama dengan proyek baru, yang menukarkan token atau dana untuk mendapatkan kesempatan memasuki platform; DApp dengan banyak pengguna aktif dapat bekerja sama dengan proyek lain yang membutuhkan pengguna, menyediakan saluran airdrop atau promosi. Singkatnya, siapa yang paling membutuhkan keunggulan Anda, dialah yang mungkin menjadi mitra yang bersedia membayar.

Melalui tiga langkah ini, pihak proyek dapat menemukan bahwa "memungkinkan orang lain menyediakan sumber daya untuk menguntungkan pengguna mereka sendiri" adalah model bisnis yang dapat dirancang. Pada dasarnya, ini adalah menggunakan sumber daya inti sendiri untuk membantu mitra mencapai tujuan, sambil memungkinkan mitra untuk berinvestasi demi keuntungan pengguna mereka sendiri, membentuk ekosistem yang tertutup. Ini tidak hanya memungkinkan pengguna untuk terus menikmati manfaat, tetapi juga memperkuat daya tarik ekosistem.

Analisis Kasus Klasik

Sebagai contoh dari salah satu platform perdagangan global yang terkenal, keunggulan utamanya adalah likuiditas yang kuat dan basis pengguna yang besar. Pengguna yang menjadi sasaran platform ini terutama mencakup para trader dan pemegang token platform. Platform ini menawarkan kepada proyek-proyek baru: untuk menukar token atau dana dengan likuiditas dan kesempatan untuk mendapatkan eksposur. Melalui berbagai kegiatan airdrop, token proyek baru diberikan secara gratis kepada pengguna yang memegang token platform atau berpartisipasi dalam penambangan. Metode ini membantu proyek baru dengan cepat menarik perhatian pengguna dan likuiditas, sekaligus memberikan keuntungan tambahan kepada pengguna setia platform, yang meningkatkan keterikatan pengguna.

Perlu dicatat bahwa platform ini tidak memberikan airdrop kepada pengguna perdagangan spot biasa. Ini karena volume perdagangan di situs utama lebih banyak disediakan oleh pembuat pasar, dan para pembuat pasar ini sendiri mendapatkan keuntungan dari likuiditas. Platform perlu mempertahankan pembuat pasar inti ini, sehingga lebih cenderung untuk memberikan keuntungan airdrop kepada pengguna ritel kecil dan menengah, dengan memperluas basis pengguna yang lebih luas untuk mempromosikan proyek-proyek baru. Pendekatan ini sejalan dengan filosofi "wool comes from the pig": memberikan manfaat gratis kepada pengguna ritel, sementara yang benar-benar membayar adalah pihak proyek yang membutuhkan likuiditas dan pembuat pasar yang memelihara pasar.

Kasus lain yang patut diperhatikan adalah suatu platform insentif sosial. Mekanisme operasinya adalah memanfaatkan data perilaku pengguna di media sosial dan partisipasi konten sebagai "aset" untuk menarik lalu lintas, kemudian melalui kerja sama dengan proyek-proyek kripto lainnya, token proyek tersebut diberikan sebagai imbalan kepada kontributor konten. Dalam struktur ini, pengguna mengumpulkan poin atau mendapatkan airdrop melalui "mengeluarkan perhatian dan suara", sementara yang benar-benar membayar biaya insentif adalah proyek-proyek baru yang ingin memperluas pengaruh sebelum peluncuran token.

Secara kasat mata, ini adalah model bisnis "wool pulled from the pig's back" yang tipikal: pengguna mendapatkan manfaat gratis, platform menampung permintaan, dan pihak proyek membayar untuk volume suara. Namun, keberlanjutan model ini memiliki risiko struktural yang jelas. Intinya tergantung pada apakah platform memiliki kemampuan untuk secara jangka panjang menduduki pintu masuk perhatian sosial. Jika di masa depan pihak proyek memiliki cara akuisisi pelanggan yang lebih efisien atau biaya yang lebih baik, nilai platform sebagai "perantara" akan menurun secara signifikan.

Kerja Sama yang Menguntungkan: Nilai Inti Menentukan Garis Hidup Ekosistem

Baik proyek berbasis teknologi maupun proyek berbasis komunitas, kuncinya adalah selalu mempertahankan keunggulan kompetitif inti. Begitu kehilangan nilai unik yang membuat orang lain bersedia membayar, model ini sulit untuk bertahan. "Wool" pada akhirnya tetap dibangun di atas dasar "pihak yang membayar" melihat nilai dan bersedia mengeluarkan biaya. Jika sulit untuk mengidentifikasi keunggulan diri, maka harus mempertimbangkan untuk mengubah arah atau fokus pada bidang yang paling dikuasai.

Bagi pihak proyek, alih-alih terus-menerus menginvestasikan dana untuk menarik pasar, lebih baik memikirkan sumber daya apa yang dapat dipertukarkan dengan orang lain. Temukan mitra kerja yang tepat, dan bawa kekuatan eksternal ke dalam ekosistem Anda sendiri. Misalnya, komunitas pengguna yang kuat dapat memberikan lalu lintas bagi proyek baru lainnya, atau sumber data yang unik dapat membantu proyek dalam pengambilan keputusan. Ini semua adalah nilai yang bersedia dibayar orang lain dengan dana atau token. Begitu berhasil, pengguna menikmati manfaat nyata, proyek memperkuat daya tarik ekosistem, dan mitra mencapai tujuannya, mewujudkan kemenangan bersama.

Perspektif Investor: Lebih Memperhatikan Pemberdayaan Berkelanjutan

Dengan berkurangnya spekulasi di pasar kripto dan investor yang semakin rasional, ini mencerminkan kematangan industri. Sebagai pengamat industri, saya percaya bahwa proyek yang dapat bertahan dalam jangka panjang harus memiliki terobosan baik dalam aspek teknologi atau produk (memberikan nilai jangka panjang), atau inovasi dalam model bisnis (memberikan siklus yang baik). Proyek yang mampu menggabungkan keduanya tentu memiliki keunggulan yang lebih.

Bagi investor, saat mengevaluasi proyek, harus memperhatikan apakah proyek tersebut memiliki kemampuan untuk mendapatkan dukungan dari pihak ketiga: apakah proyek benar-benar dapat membuat "pembayar terus berpartisipasi"? Setelah semua, hanya model kolaborasi yang dapat membuat "pembayar terus berinvestasi, pengguna terus mendapatkan manfaat" yang dapat bertahan dalam jangka panjang di pasar ini.

"Wool berasal dari tubuh babi" bukan hanya semboyan, tetapi merupakan strategi yang dapat diterapkan untuk mengelola proyek. Ini mengharuskan pihak proyek untuk menetapkan nilai mereka, merancang mekanisme subsidi ekosistem, dan bersama mitra membangun model pertumbuhan.