Web3 マーケティングの物語科学

今日の競争が激しいWeb3環境において、効果的なプロジェクトのストーリーを構築する方法は、マーケティング担当者が直面する最大の課題の一つとなっています。多くのプロジェクトはストーリーの方向性を決定する際に体系的な思考に欠けており、明確なフレームワークを形成することが困難です。本稿では、ストーリーテリングの科学の核心要素と、優れたストーリーテラーになる方法について探ります。

戦略的側面：ユニークなポジショニングを構築する

市場で際立つためには、プロジェクトの独自のポジショニングを見つけることが重要です。これには以下のいくつかのステップに従う必要があります：

1. 市場環境を分析し、ターゲットユーザー層とそのニーズを明確にする
2. 競合他社の強みの領域を避け、彼らの弱点を突破口として探す
3. プロジェクトの位置付けに信頼できる証拠を見つけ、ユーザーの信頼を築く
4. プロジェクト運営のあらゆる側面、特にコミュニケーションの部分にポジショニングの理念を組み込むこと。

ある有名な取引所を例に挙げると、彼らは明確にターゲットユーザーをプロのトレーダーに定め、「トレーダーによる、トレーダーのためのサービス」というポジショニングを提唱しています。スポーツイベントのスポンサーシップや質の高いプロジェクトとの契約などを通じて信頼性を築き、運営の中で常に「利他主義」の精神を貫き、ユーザーに最良の取引体験を提供しています。

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差別化戦略:7つの主要ディメンション

基本的なポジショニングが確立された後、製品レベルでの差別化が必要です。主に以下のいくつかの側面から着手できます：

1. パフォーマンスの最適化：ユーザーの機能的な痛点を解決する
2. パーソナライズされたカスタマイズ：特定のグループの独自のニーズに応える
3. リスク管理：ユーザーにより多くの安全保障を提供する
4. アイデンティティ：ポジティブなイメージを形作り、ネガティブな印象を回避する
5. 便利性：操作プロセスを簡素化し、ユーザー体験を向上させる 6.価格優位性:相対的なレベルでより魅力的な価格設定を提供します
6. 革新性：ユーザーに全く新しいソリューションを提供する

物語の構築：4つのレベルの進行

有効なストーリーは、以下の4つのレベルを含むべきです。

1. 製品の特性：機能的特徴とセールスポイントを明確にする
2. ユーザーの利益：製品がユーザーにもたらす実際の利点を説明する
3. 心理的価値：ユーザーの内面的なニーズを深く掘り下げる
4. 価値観の訴求：プロジェクトの精神的な追求と理念を表現する

あるLayer2プロジェクトを例に挙げると、彼らは技術的な優位性を強調するだけでなく、「イーサリアムをすべての人に利益をもたらす」というビジョンを描き、包括的な金融の価値観を伝えています。

物語を運動に昇華させる

ストーリーを本当に機能させるには、それをコミュニティ運動に変えることが重要です。これは、共通の目標や敵を見つけ、コミュニティのメンバーの参加意識を喚起する必要があります。たとえば、既存のシステムの不合理を特定し、新しい行動パターンや価値観を提案することで、コミュニティの力を結集することができます。

ある有名なミームコインプロジェクトは、独自のコミュニティ文化を構築し、主流の通貨に対抗することを共通の目標として、強い結束力を成功裏に形成しました。これは、プロジェクトの成長におけるナラティブの重要性を証明しています。それは単なる物語を語ることではなく、市場の心のあり方を変える手段でもあります。

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まとめ

Web3マーケティングにおけるナラティブサイエンスの最終目標は、プロジェクトを業界の「第一」または「唯一」にすることです。これには、差別化ポジショニングを見つけるだけでなく、その差別化をより高い価値観と文化的なレベルに引き上げることが求められます。体系的な思考と綿密な設計を通じて、本当に心を打ち、業界をリードするプロジェクトのナラティブを構築することができます。