Web3プロジェクトの新しい発展の考え方: サードパーティがユーザーの支払いをするようにする

近年、暗号プロジェクトにおいてトークン発行前の大量エアドロップが常態化しています。プロジェクト側はこれを利用して、ローンチ前に熱気とユーザーの関心を集めたいと考えています。しかし現実は、プロジェクトの熱気と価格が短期間で急速に下落することが多いです。ユーザーはエアドロップを受け取った後すぐに売却し、トークン市場に圧力をかけ、コミュニティの熱意が冷め、プロジェクト側がやっと築いたユーザーベースも崩壊してしまいます。

エアドロップによってもたらされるトラフィックは短期的には魅力的ですが、コミュニティの資産や製品ユーザーに実際に転換するのは難しいです。ほとんどのプロジェクトは実際のビジネスシーンの支えを欠いており、持続的にトークンを発行することでユーザーの活動を維持するしかありませんが、これは本質的には将来の価値を借りていることになります。これらのトークンとユーザートラフィックの大部分は最終的にアービトラージの循環に流れ込み、実際にプロジェクトの発展を支える資源は逆に浪費されてしまいます。生態系を立ち上げるために使われるはずだった手段が、プロジェクトの生命力を弱める負担になってしまっています。

この悪循環を打破するためには、プロジェクトは「ウールを豚から引き出すプロジェクト」とならなければなりません。つまり、ユーザーに与える利益は、支払う意志のある第三者が負担するのです。Web3の文脈では、プロジェクト側はユーザーから直接利益を得るのではなく、まずユーザーに福利を提供し、他の利害関係者が支払うことで三者共に勝利を実現します：ユーザーは無料で利益を得て、プロジェクトは影響力を拡大し、支払う側はユーザー、データ、またはブランド露出を獲得します。

エコシステムのクローズドループを構築するための三つのステップ

もしあなたがプロジェクトの関係者であれば、以下の3つのステップを考慮して、他の人にあなたのユーザーのためにお金を払わせる方法を考えることができます:

1. コアユーザー群を明確にする: 現在の段階でプロジェクトにとって最も重要なユーザーを具体的に定義します。プラットフォームで取引を行うベテランですか？それとも製品を日常的に使用するユーザーですか？またはトークンを保有する投資家ですか？"どのようなユーザー行動が成功と見なされるか"をまず明確にし、実際の成果をもたらすコアユーザー群を特定することで、その後の戦略が目標から逸れないようにします。

2. 独自の競争力を掘り起こす: プロジェクトの競争優位性を分析し、他者が模倣しにくい利点を見つけ出すこと。これは、尖端技術力、大規模で活発なユーザーコミュニティ、独自のデータ資産などである可能性がある。「他のプロジェクトにはないが非常に必要とされている独自のスキルは何か？」と考えること。自社のコアバリューを明確にすることで、他者に対して料金を支払わせる自信を持つことができる。

3. 有料の「豚」を探す: あなたのリソースを最も必要とし、支払う意志のあるパートナーを見つけます。例えば、流動性の高い取引所は新しいプロジェクトと提携し、相手はトークンや資金でプラットフォームへの参加機会を購入することができます。また、多くのアクティブユーザーを持つDAppは、他のユーザーを求めるプロジェクトと提携してエアドロップやプロモーションを行うことができます。要するに、あなたの強みを必要としている人こそが、支払う意志のある「豚」である可能性があります。

この3つのステップを通じて、「他者にリソースを提供させてあなたのユーザーに利益をもたらす」ということは不可能ではなく、設計可能なビジネスモデルであることが分かります。本質的には、自身のコアリソースを活用してパートナーの目標達成を支援し、パートナーが資金を提供してあなたのユーザーに利益をもたらすことで、エコシステムの閉ループが形成されます。これにより、ユーザーは継続的に利益を享受し、エコシステムへの粘着性も強化されます。

有名な取引プラットフォームの流動性戦略のケーススタディ

世界的に有名な取引プラットフォームの例を挙げると、そのコアの強みは強力な流動性と膨大なユーザーベースです。このプラットフォームの主なターゲットユーザーは、トレーダーとプラットフォームトークンの保有者です。新しいプロジェクトに対しては、流動性と露出の機会を得るためにトークンや資金を提供する意向があります。特定のエアドロップ活動を通じて、新しいプロジェクトのトークンをプラットフォームトークンを保有するユーザーやマイニングに参加しているユーザーに無料で配布します。この方法は、新しいプロジェクトが迅速にユーザーの関心と流動性を獲得するのを助け、同時に忠実なユーザーに追加の利益をもたらし、プラットフォームトークンの保有者の粘着性を強化します。これらのエアドロップ活動は、ロックアップ、取引、流動性の提供に参加しているアクティブユーザーを対象とし、「ユーザーは利益を得て、新しいプロジェクトは露出を得る」というウィンウィンの状況を実現しています。

注目すべきは、このプラットフォームが一般的な現物取引ユーザーにエアドロップを提供していないことです。これは、メインサイトの取引量が主にマーケットメイカーによって提供されており、これらのマーケットメイカー自体が流動性を通じて利益を得ているためです。プラットフォームはコアのマーケットメイカーを維持する必要があるため、中小の個人投資家にエアドロップの利益を提供することに傾いており、より広範なユーザー層を拡大して新しいプロジェクトを推進しています。これは「羊毛は豚の身から出る」という理念に合致しています：個人投資家に無料の福利を提供し、実際に資金を出すのは流動性を必要とするプロジェクト側と市場を維持するマーケットメイカーです。

ソーシャルインセンティブプラットフォームのケーススタディ

もう一つ注目すべきケースは、あるソーシャルインセンティブプラットフォームです。その運営メカニズムは本質的に、ユーザーがソーシャルメディア(、主にTwitter)での行動データとコンテンツへの参加をトラフィックを引き寄せる「資産」として利用し、他の暗号プロジェクトとの協力を通じて、これらのプロジェクトのトークンをコンテンツ提供者への報酬として配布するというものです。この構造の下で、ユーザーは「注意と発言権を出力する」ことでポイントを蓄積したりエアドロップを受け取ったりしますが、実際にインセンティブコストを負担するのは、トークン発行前にソーシャルボリュームを利用して影響を拡大したい新プロジェクトの側です。

表面的には、これは典型的な「羊毛は豚の身から出る」というビジネスモデルです: ユーザーは無料で利益を得て、プラットフォームは需要を受け入れ、プロジェクト側が声量に対して支払います。しかし、このモデルの持続可能性には明らかな構造的リスクがあります。その核心は、プラットフォームが長期にわたってソーシャルアテンションの入口を占有する能力を持っているかどうかに依存しています。もし将来的にプロジェクト側がより効率的またはコストが優れた顧客獲得方法を持つ場合、このプラットフォームは「仲介者」としての価値が大幅に低下します。

協力し合って勝つ: コアバリューがエコシステムの生命線を決定する

技術系プロジェクトであろうとコミュニティ系プロジェクトであろうと、常に自らのコア競争力を守ることが前提です。一度でも他者が対価を支払いたいと思う独自の価値を失ってしまうと、そのモデルは成り立ちません。「羊毛」は最終的に「豚」が価値を認識し、支払う意志に基づいています。自らの強みを見つけるのが難しい場合は、方向性を調整するか、最も得意な分野に集中して深耕することを考えるべきです。

プロジェクト側にとって、単にお金を投資して価格を引き上げるよりも、自分のリソースが他者と交換できるものは何かを考える方が重要です。適切なパートナーを見つけて、外部の力を自分のエコシステムに引き入れることが大切です。例えば、強力なユーザーコミュニティは他の新しいプロジェクトにトラフィックをもたらすことができたり、独自のデータリソースはプロジェクトの意思決定を助けることができます。これらは他者が資金やトークンで支払う価値を持っています。一度成功すれば、ユーザーは実際の利益を享受し、プロジェクトはエコシステムの粘着性を強化し、パートナーも目標を達成し、全ての関係者が満足します。

投資家の視点:より持続可能なエンパワーメントを重視

現在の暗号市場は過熱が収束し、投資家はより理性的になっています。これは業界の成熟を示しています。業界の観察者として、筆者は長期的に生き残るプロジェクトは、技術や製品の面での突破口がある(、またはビジネスモデルに革新があり)、健全な循環を提供する必要があると信じています(。両方の要素を兼ね備えたプロジェクトは、当然より優位性があります。

投資家にとって、プロジェクトを評価する際には、第三者の買い注文を生み出す能力に注目すべきです：プロジェクトは本当に「豚がずっと飛び続ける」ことができるのでしょうか？結局のところ、「豚が毎日取引し、羊が決して飢え死にしない」協力モデルだけが、この市場で最後まで笑うことができるのです。

"羊毛出在猪身上"の考え方はスローガンではなく、プロジェクト運営のための実行可能な戦略です。これはプロジェクト側に自身の価値を明確にし、エコシステムの補助金メカニズムを設計し、パートナーと共に成長を構築することを求めます。