Web3プロジェクトの持続可能な発展の道：エコシステムのクローズドループを構築する

最近、多くの暗号プロジェクトがトークン発行前に大量のエアドロップを配布することが一般的な行為となっています。プロジェクトの関係者は、これによってローンチ前に注目とユーザーの関心を集めようとしています。しかし、現実は多くの場合、プロジェクトの注目度はローンチ後に急速に下降し、ユーザーがエアドロップを受け取った後すぐに売却するため、トークンの価格が圧迫され、コミュニティの熱意が薄れ、プロジェクトがかろうじて築いたユーザーベースも崩壊してしまいます。

エアドロップによってもたらされる短期的なトラフィックは、実際には安定したコミュニティ資産や製品ユーザーに転換することが難しい。ほとんどのプロジェクトが実質的なビジネスシーンのサポートを欠いているため、ユーザーの活発さを維持するためにトークンを継続的に配布することに依存せざるを得ない。このような手法は実際には将来の価値を消費している。最終的に、これらのリソースの大部分はアービトラージャーの循環に流れ、プロジェクトの発展を支えるリソースが逆に無駄になってしまう。本来エコシステムを立ち上げるために用意された手段が、逆にプロジェクトの生命力を弱める負担になってしまっている。

この困難を突破するためには、プロジェクトは「羊毛が豚の体から出てくるプロジェクト」でなければなりません。つまり、ユーザーが得る利益は実際に支払う意志のある第三者によって負担されます。Web3環境では、これはプロジェクト側がユーザーから直接利益を得るのではなく、まずユーザーに特典を提供し、他の利害関係者が資金を提供して三者が共に利益を得ることを意味します：ユーザーは無料で恩恵を受け、プロジェクトは影響力を拡大し、支払う側はユーザー、データ、またはブランドの露出を得ることができます。

三段階法の実施：エコロジカルサイクルの構築

もしあなたがプロジェクトの担当者であれば、以下の3つのステップを通じてこの目標を達成する方法を考えることができます：

1. コアユーザーグループの明確化： 現在の段階でプロジェクトにとって最も重要なユーザータイプを特定します。彼らはプラットフォーム上のアクティブなトレーダー、製品の定期的な使用者、またはトークンホルダーかもしれません。重要なのは「どのようなユーザー行動が成功と見なされるか」を定義することです。本当に成果をもたらすコアユーザーグループを特定することで、今後の戦略が正しい方向を維持できるようになります。

2. 独自の競争力を掘り起こす： プロジェクトの競争優位性を分析し、模倣が難しい利点を見つけ出す。これには、先進的な技術力、活発なユーザーコミュニティ、独特なデータ資産などが含まれるかもしれない。考えてみてください："このプロジェクトには他のプロジェクトが必要とする独自の要素は何か？" 自身のコアバリューを明確にすることで、他者に対して支払いを促す自信を持つことができる。

3. 支払い側の探求： あなたのリソースを最も必要としていて、支払いをする意欲があるパートナーを見つけること。例えば、豊富な流動性を持つ取引所は、新しいプロジェクトと提携し、後者はトークンや資金と引き換えにプラットフォームへのアクセスの機会を得ることができます。多くのアクティブユーザーを持つDAppは、他のユーザーを必要とするプロジェクトと協力し、エアドロップやプロモーションのチャネルを提供することができます。簡単に言えば、あなたの優位性を最も必要としている者が、支払いをする意欲のあるパートナーになり得るのです。

この3つのステップを通じて、プロジェクトチームは「他者にリソースを提供させて自社のユーザーに利益をもたらす」ことが設計可能なビジネスモデルであることを発見できます。実際には、自社のコアリソースを使ってパートナーの目標を達成する手助けをし、同時にパートナーが自社のユーザーに利益をもたらすために資金を出資させ、エコシステムのクローズドループを形成します。これにより、ユーザーは継続的に利益を享受できるだけでなく、エコシステムの粘着性も強化されます。

典型的なケーススタディ

ある世界的に有名な取引プラットフォームを例にとると、その核心的な利点は強力な流動性と巨大なユーザーベースです。このプラットフォームのターゲットユーザーは主にトレーダーとプラットフォームのトークン保有者です。新しいプロジェクトには、トークンまたは資金と引き換えに流動性と露出の機会を提供します。さまざまなエアドロップ活動を通じて、新しいプロジェクトのトークンをプラットフォームのトークンを保有しているユーザーやマイニングに参加しているユーザーに無料で配布します。この方法は新しいプロジェクトが迅速にユーザーの関心と流動性を獲得するのを助け、同時にプラットフォームの忠実なユーザーに追加の利益をもたらし、ユーザーのロイヤリティを高めます。

注目すべきは、このプラットフォームが一般的な現物取引ユーザーにエアドロップを行わないことです。これは、メインサイトの取引量がより多くマーケットメーカーによって提供されており、これらのマーケットメーカー自身が流動性で利益を得ているためです。プラットフォームはこれらのコアマーケットメーカーを維持する必要があるため、エアドロップの報酬を中小の個人投資家に提供することを好み、より広範なユーザー層を拡大して新しいプロジェクトを促進しています。このアプローチは「羊毛は豚から出る」という理念に合致しています：個人投資家に無料の特典を提供し、実際に資金を提供しているのは流動性を必要とするプロジェクトと市場を維持するマーケットメーカーです。

もう一つ注目すべき事例は、あるソーシャルインセンティブプラットフォームです。その運営メカニズムは、ユーザーのソーシャルメディアでの行動データやコンテンツへの参加を、トラフィックを引き付ける「資産」として利用し、他の暗号プロジェクトと提携して、これらのプロジェクトのトークンをコンテンツ貢献者に報酬として配布するというものです。この構造の下で、ユーザーは「注意と発言権をアウトプットする」ことでポイントを蓄積したりエアドロップを獲得したりしますが、実際にインセンティブコストを支払うのは、トークン発行前に影響力を拡大したい新しいプロジェクトです。

一見すると、これは典型的な「羊毛は豚の体から出る」というビジネスモデルのように見えます：ユーザーは無料で利益を得て、プラットフォームは需要を引き受け、プロジェクト側が声量の費用を負担します。しかし、このモデルの持続可能性には明らかな構造的リスクがあります。その核心は、プラットフォームが長期的にソーシャル注意の入り口を占有する能力を持っているかどうかに依存しています。将来的にプロジェクト側がより効率的またはコスト効果の高い顧客獲得方法を持つ場合、このプラットフォームの「仲介者」としての価値は著しく低下します。

Win-Winの協力:コアバリューが生態学的ライフラインを決定する

技術型プロジェクトであれコミュニティ型プロジェクトであれ、重要なのは常に自分のコア競争力を守ることです。他者が支払いたいと思う独自の価値を失うと、このモデルは持続しにくくなります。"羊毛"は最終的に"支払い側"が価値を見出し、資金を提供する意欲に基づいています。自分の強みを特定するのが難しい場合は、方向性を調整するか、自分が最も得意とする分野に集中して深耕することを考えるべきです。

プロジェクトチームにとって、資金を投入して市場を動かすことに専念するよりも、自分たちのリソースが他者と交換可能であるかを考える方が重要です。適切なパートナーを見つけ、外部の力を自分たちのエコシステムに取り入れることが必要です。例えば、強力なユーザーコミュニティは他の新しいプロジェクトにトラフィックをもたらすことができ、また独自のデータリソースはプロジェクトの意思決定を助けることができます。これらは他者が資金やトークンを支払う価値です。一度成功すれば、ユーザーは実際の利益を享受し、プロジェクトはエコシステムの粘着性を強化し、パートナーも目標を達成し、双方にとってウィンウィンの状況を実現します。

投資家の視点：持続可能なエンパワーメントをより重視

暗号市場の投機が減少し、投資家がより理性的になってきたことは、業界の成熟を反映しています。業界の観察者として、私は長期的に生き残ることができるプロジェクトは、技術や製品の面でのブレークスルー（長期的な価値を提供）か、ビジネスモデルにおいて革新（良性の循環を提供）を持っている必要があると考えています。両方を兼ね備えたプロジェクトは、自然とより優位性を持つことになります。

投資家にとって、プロジェクトを評価する際には、第三者の購入能力を持っているかどうかに注目する必要があります：プロジェクトは「支払い側が持続的に参加する」ことを本当に可能にするのでしょうか？結局のところ、「支払い側が持続的に投入し、ユーザーが持続的に利益を得る」ことができる協力モデルのみが、この市場で長期的に存在することができるのです。

"羊毛出在猪身上"という考え方は単なるスローガンではなく、プロジェクト運営のための実行可能な戦略です。それは、プロジェクト側が自らの価値を明確にし、エコシステム補助金メカニズムを設計し、パートナーと共に成長モデルを構築することを求めています。