Nova abordagem para o desenvolvimento de projetos Web3: fazer com que terceiros paguem pelos usuários

Nos últimos anos, a distribuição massiva de airdrops antes da emissão de tokens tornou-se uma norma nos projetos de criptomoedas. As equipes de projeto esperam, com isso, acumular entusiasmo e atenção dos usuários antes do lançamento. No entanto, a realidade frequentemente é que o entusiasmo e o preço do projeto caem rapidamente a curto prazo. Os usuários vendem imediatamente os tokens recebidos nos airdrops, levando à pressão no mercado de tokens, ao desinteresse da comunidade e, consequentemente, ao colapso da base de usuários recém-estabelecida pela equipe do projeto.

Embora o tráfego gerado pelos airdrops seja considerável a curto prazo, é difícil realmente convertê-lo em ativos comunitários ou usuários de produtos. A maioria dos projetos carece de suporte de cenários comerciais reais, dependendo apenas da emissão contínua de moedas para manter a atividade dos usuários, o que, na essência, é um adiantamento do valor futuro. Esses tokens e o tráfego de usuários acabam, na maior parte, indo para ciclos de arbitragem, enquanto os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto são desperdiçados. Os métodos originalmente usados para iniciar o ecossistema tornam-se, na verdade, um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.

Para quebrar esse ciclo vicioso, o projeto deve se tornar um "projeto onde a lã pode vir do porco". Ou seja, os benefícios a serem oferecidos aos usuários devem ser arcados por terceiros dispostos a pagar. No contexto do Web3, isso significa que os projetos não lucram diretamente dos usuários, mas oferecem benefícios aos usuários em primeiro lugar, enquanto outras partes interessadas pagam a conta, alcançando um ganho mútuo: os usuários se beneficiam gratuitamente, o projeto amplia sua influência e a parte pagante obtém usuários, dados ou exposição de marca.

Método de Três Passos para Construir um Ciclo Ecológico

Se você é uma parte interessada no projeto, pode pensar em como fazer com que outras pessoas paguem pelos seus usuários em três etapas a seguir:

1. Definir claramente o grupo de usuários central: Definir especificamente quais são os usuários mais importantes para o projeto nesta fase. São os veteranos que negociam principalmente na plataforma? Ou são os usuários regulares que utilizam o produto? Ou ainda os investidores que possuem tokens? É necessário primeiro determinar "que tipo de comportamento do usuário conta como sucesso", para identificar o grupo de usuários central que pode trazer resultados reais, garantindo que as estratégias subsequentes não se desviem do objetivo.

2. Explorar uma vantagem competitiva única: Analisar a "muralha" do projeto, identificando as vantagens que são difíceis de replicar por outros. Pode ser a força de tecnologia de ponta, uma grande e ativa comunidade de usuários, ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte-se: "Quais são as habilidades exclusivas que outros projetos não têm, mas são extremamente necessárias?" Somente ao definir claramente o seu valor central, você terá a confiança necessária para fazer com que os outros paguem.

3. Procurar por "porcos" que pagam: Encontre os parceiros que mais precisam do seu tipo de recurso e estão dispostos a pagar. Por exemplo, uma exchange com forte liquidez pode colaborar com novos projetos, onde o outro lado compra oportunidades de entrar na plataforma com tokens ou fundos; DApps que operam com um grande número de usuários ativos podem colaborar com outros projetos que desejam usuários para realizar airdrops ou promoções. Em suma, quem precisa da sua vantagem pode ser aquele que está disposto a pagar, o "porco".

Através destes três passos, você pode descobrir que "fazer com que outros forneçam recursos para beneficiar seus usuários" não é impossível, mas sim um modelo de negócio projetável. Essencialmente, é usar os próprios recursos centrais para ajudar os parceiros a alcançar seus objetivos, com os parceiros investindo para beneficiar seus usuários, formando um ciclo ecológico fechado. Isso permite que os usuários continuem a desfrutar de benefícios e também solidifica a aderência ecológica.

Caso de estratégia de liquidez de uma plataforma de negociação conhecida

Tomando como exemplo uma plataforma de negociação globalmente reconhecida, sua principal vantagem é a forte liquidez e uma vasta base de usuários. O público-alvo da plataforma inclui principalmente traders e detentores de tokens da plataforma. Ela propõe a novos projetos: dispostos a trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. Através de atividades específicas de airdrop, os tokens de novos projetos são distribuídos gratuitamente aos usuários que detêm tokens da plataforma ou participam da mineração. Essa abordagem ajuda os novos projetos a rapidamente ganhar atenção dos usuários e liquidez, ao mesmo tempo que oferece ganhos adicionais aos usuários fiéis, aumentando a lealdade dos detentores de tokens da plataforma. Essas atividades de airdrop são direcionadas a usuários ativos que participam de staking, trading e fornecimento de liquidez, criando uma situação de "usuários recebem dividendos, novos projetos ganham exposição", resultando em um ganha-ganha.

É importante notar que a plataforma não ofereceu airdrops aos usuários comuns de negociação à vista. Isso se deve ao fato de que o volume de negociação na plataforma principal é mais fornecido por market makers, que por sua vez ganham lucros com a liquidez. A plataforma precisa reter market makers essenciais, portanto, prefere reservar os benefícios do airdrop para pequenos e médios investidores, promovendo novos projetos através da expansão de uma base de usuários mais ampla. Isso está de acordo com a ideia de "o lucro vem do porco": oferecer benefícios gratuitos aos investidores individuais, enquanto os verdadeiros financiadores são os projetos que precisam de liquidez e os market makers que mantêm o mercado.

Análise de Caso de Plataforma de Incentivos Sociais

Outro caso que merece atenção é o de uma plataforma de incentivos sociais. O seu mecanismo de funcionamento é essencialmente baseado nos dados de comportamento dos usuários nas redes sociais (, principalmente no Twitter ), e na participação de conteúdo como "ativos" para atrair tráfego, e depois, através da colaboração com outros projetos de criptomoedas, distribui os tokens desses projetos como recompensas para os contribuidores de conteúdo. Nesta estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem airdrops ao "emitir atenção e voz", enquanto o verdadeiro custo do incentivo é suportado por aqueles novos projetos que desejam ampliar a sua influência através do volume social antes da emissão dos tokens.

À primeira vista, este é um modelo de negócio típico de "ovelhas vestidas de porcos": os usuários beneficiam-se gratuitamente, a plataforma atende à demanda e os promotores pagam pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos estruturais evidentes. Seu núcleo depende da capacidade da plataforma de manter uma posição de atenção social a longo prazo. Se no futuro os promotores encontrarem maneiras mais eficientes ou de menor custo para adquirir clientes, o valor da plataforma como "intermediária" diminuirá significativamente.

Cooperação e Ganhos Mútuos: O Valor Central Define a Linha de Vida do Ecossistema

Quer se trate de um projeto técnico ou de um projeto comunitário, a premissa é manter sempre a sua competência central. Assim que se perde o valor único que faz com que os outros estejam dispostos a pagar, esse modelo torna-se insustentável. O "corte de custos" baseia-se, afinal, na disposição do "porco" em reconhecer o valor e a pagar por ele. Se se descobrir difícil posicionar as suas vantagens, então deve considerar ajustar a direção ou concentrar-se nas áreas em que é mais forte.

Para as equipes de projeto, em vez de apenas investir dinheiro para impulsionar o mercado, é melhor pensar sobre quais recursos podem ser trocados com outras partes. Encontrar parceiros de colaboração adequados e trazer forças externas para dentro do próprio ecossistema. Por exemplo, uma comunidade de usuários forte pode trazer tráfego para outros novos projetos, ou recursos de dados exclusivos podem ajudar o projeto a tomar decisões. Esses são valores pelos quais outros estariam dispostos a pagar com dinheiro ou tokens. Uma vez que isso seja bem-sucedido, os usuários desfrutam de benefícios reais, o projeto também reforça a aderência ao ecossistema, e os parceiros alcançam seus objetivos, todos saem ganhando.

Perspectiva do Investidor: Mais Foco na Capacitação Sustentável

O mercado de criptomoedas atual está menos agitado e os investidores estão se tornando mais racionais, o que é um sinal de maturidade da indústria. Como observador da indústria, acredito que os projetos que conseguirão sobreviver a longo prazo devem ter, ou uma quebra tecnológica ou de produto que forneça valor a longo prazo (, ou uma inovação no modelo de negócios que ofereça um ciclo saudável ). Projetos que conseguem unir ambas as características naturalmente têm mais vantagens.

Para os investidores, ao avaliar um projeto, deve-se prestar atenção à sua capacidade de gerar receita por meio de pedidos de terceiros: o projeto pode realmente fazer com que "os porcos continuem a voar"? Afinal, apenas aqueles modelos de colaboração que conseguem "fazer os porcos realizarem pedidos todos os dias, garantindo que as ovelhas nunca morram de fome" poderão sorrir por último neste mercado.

A ideia de "a lã vem do corpo do porco" não é um slogan, mas sim uma estratégia viável para orientar a gestão de projetos. Exige que a equipe do projeto identifique seu próprio valor, desenhe mecanismos de subsídio ecológico e construa crescimento em conjunto com parceiros.