O caminho para a sustentabilidade dos projetos Web3: construir um ciclo ecológico

Recentemente, muitos projetos de criptomoedas têm adotado a prática comum de distribuir airdrops em grande escala antes da emissão de tokens. As equipes dos projetos esperam acumular entusiasmo e atenção dos usuários antes do lançamento. No entanto, a realidade muitas vezes é que o entusiasmo pelo projeto diminui rapidamente após o lançamento, e os usuários, após receberem os airdrops, vendem imediatamente, o que leva à pressão sobre o preço do token, à diminuição do entusiasmo da comunidade e à desintegração da base de usuários recém-estabelecida pela equipe do projeto.

O tráfego de curto prazo trazido pelos airdrops é difícil de converter verdadeiramente em ativos comunitários estáveis ou usuários de produtos. Como a maioria dos projetos carece de suporte significativo de cenários comerciais, eles só podem depender da emissão contínua de tokens para manter a atividade dos usuários, o que na verdade está consumindo o valor futuro. No final, esses recursos geralmente vão para o ciclo dos arbitradores, enquanto os recursos que realmente apoiam o desenvolvimento do projeto são desperdiçados. Os meios originalmente destinados a lançar o ecossistema acabam se tornando um fardo que enfraquece a vitalidade do projeto.

Para superar essa dificuldade, o projeto precisa se tornar um "projeto que faz a lã vir do corpo do porco". Ou seja, os benefícios que os usuários obtêm são, na verdade, arcados por terceiros dispostos a pagar. No ambiente Web3, isso significa que a equipe do projeto não lucra diretamente com os usuários, mas primeiro oferece benefícios aos usuários, com outros partes interessadas financiando, alcançando um ganho triplo: os usuários se beneficiam gratuitamente, o projeto amplia sua influência e o pagador obtém usuários, dados ou exposição da marca.

Implementação do método de três passos: construção do ciclo ecológico

Se você é uma parte do projeto, pode pensar em como alcançar esse objetivo em três etapas:

1. Definir o público-alvo principal: Identificar o tipo de usuário mais importante para o projeto na fase atual. Eles podem ser traders ativos na plataforma, usuários diários do produto ou detentores de tokens. O essencial é definir "que tipo de comportamento do usuário é considerado um sucesso". Somente ao identificar o núcleo de usuários que realmente traz resultados, as estratégias subsequentes poderão manter a direção correta.

2. Extrair uma vantagem competitiva única: Analise a barreira de entrada do projeto e identifique as vantagens que são difíceis de replicar. Isso pode incluir força tecnológica avançada, uma comunidade de usuários ativa ou ativos de dados únicos, entre outros. Pergunte-se: "O que o projeto tem de único que outros projetos precisam?" Somente ao esclarecer seu valor central, você poderá ter a confiança necessária para que outros paguem.

3. Encontrar o pagador: Encontre parceiros que mais precisam do seu tipo de recurso e estão dispostos a pagar. Por exemplo, as exchanges com alta liquidez podem colaborar com novos projetos, que oferecem tokens ou fundos em troca de oportunidades de entrar na plataforma; DApps com muitos usuários ativos podem colaborar com outros projetos que precisam de usuários, oferecendo canais para airdrops ou promoções. Em suma, quem mais precisa da sua vantagem pode se tornar um parceiro disposto a pagar.

Através destes três passos, os projetos podem descobrir que "deixar que outros forneçam recursos para beneficiar os seus próprios usuários" é um modelo de negócio projetável. Na verdade, isso implica usar os próprios recursos essenciais para ajudar os parceiros a alcançarem os seus objetivos, enquanto os parceiros investem para beneficiar os seus próprios usuários, formando um ciclo ecológico fechado. Isso não só permite que os usuários continuem a desfrutar de dividendos, como também consolida a aderência ecológica.

Análise de Casos Típicos

Tomemos como exemplo uma plataforma de negociação globalmente conhecida, cuja principal vantagem é a forte liquidez e uma enorme base de usuários. O público-alvo dessa plataforma inclui principalmente traders e detentores de tokens da plataforma. Ela propõe a novos projetos: trocar tokens ou fundos por liquidez e oportunidades de exposição. Através de várias atividades de airdrop, os tokens de novos projetos são distribuídos gratuitamente para usuários que possuem tokens da plataforma ou que participam da mineração. Essa abordagem ajuda novos projetos a rapidamente atrair a atenção dos usuários e liquidez, ao mesmo tempo que oferece ganhos adicionais aos usuários fiéis da plataforma, aumentando a retenção dos usuários.

É importante notar que a plataforma não faz airdrops para usuários comuns de negociação à vista. Isso se deve ao fato de que o volume de negociação do site principal é mais fornecido por formadores de mercado, que por sua vez lucram com a liquidez. A plataforma precisa reter esses formadores de mercado essenciais, portanto, tende a reservar os benefícios dos airdrops para pequenos e médios investidores, promovendo novos projetos ao expandir uma base de usuários mais ampla. Essa abordagem está alinhada com a filosofia "o lucro vem do porco": oferece benefícios gratuitos aos investidores minoritários, enquanto os verdadeiros financiadores são os projetos que precisam de liquidez e os formadores de mercado que mantêm o mercado.

Outro caso que merece atenção é o de uma plataforma de incentivos sociais. O seu mecanismo de funcionamento utiliza os dados de comportamento dos usuários nas redes sociais e a participação em conteúdos como "ativos" para atrair tráfego, e depois, através de parcerias com outros projetos de criptomoeda, distribui os tokens desses projetos como recompensas aos contribuintes de conteúdo. Nesta estrutura, os usuários acumulam pontos ou recebem airdrops ao "produzir atenção e influência", enquanto o verdadeiro custo do incentivo é pago por novos projetos que desejam ampliar a sua influência antes da emissão de tokens.

À primeira vista, este é um modelo de negócio típico de "a lã sai do corpo do porco": os usuários beneficiam-se gratuitamente, a plataforma atende à demanda, e os projetos pagam pela visibilidade. No entanto, a sustentabilidade desse modelo apresenta riscos estruturais evidentes. O seu núcleo depende da capacidade da plataforma de manter uma posição de destaque na atenção social a longo prazo. Se no futuro os projetos encontrarem formas de aquisição de clientes mais eficientes ou com custos mais baixos, o valor da plataforma como "intermediária" diminuirá significativamente.

Cooperação e Benefício Mútuo: O Valor Central Decide a Linha de Vida do Ecossistema

Quer se trate de um projeto tecnológico ou de um projeto comunitário, o mais importante é manter sempre a sua proposta de valor única. Uma vez que se perde o valor único que faz com que os outros queiram investir, esse modelo torna-se difícil de sustentar. O "mau interesse" baseia-se, em última análise, na disposição do "pagante" em ver valor e investir. Se for difícil identificar as suas vantagens, deve considerar ajustar a direção ou concentrar-se nas áreas em que é mais forte.

Para as equipes de projeto, em vez de simplesmente investir dinheiro para impulsionar o mercado, é melhor pensar mais sobre quais recursos eles têm que podem ser trocados com outros. Encontrar parceiros de cooperação adequados e trazer forças externas para seu ecossistema. Por exemplo, uma comunidade de usuários forte pode trazer tráfego para outros novos projetos, ou recursos de dados únicos podem ajudar o projeto a tomar decisões. Esses são todos valores pelos quais outros estão dispostos a pagar com dinheiro ou tokens. Uma vez que seja bem-sucedido, os usuários desfrutam de benefícios reais, o projeto fortalece a adesão ao ecossistema e os parceiros alcançam seus objetivos, realizando ganhos mútuos.

Perspectiva do Investidor: Valoriza mais a Capacitação Sustentável

Com a diminuição da especulação no mercado de criptomoedas e os investidores tornando-se mais racionais, isso reflete a maturidade da indústria. Como observador do setor, acredito que os projetos que podem sobreviver a longo prazo devem ter ou uma quebra tecnológica ou de produto (oferecendo valor a longo prazo), ou uma inovação no modelo de negócios (oferecendo um ciclo virtuoso). Projetos que combinam ambos naturalmente têm uma vantagem maior.

Para os investidores, ao avaliar um projeto, deve-se prestar atenção à sua capacidade de gerar demanda por parte de terceiros: o projeto consegue realmente fazer com que "os pagantes continuem a participar"? Afinal, apenas os modelos de colaboração que permitem "que os pagantes continuem a investir e os usuários continuem a beneficiar-se" podem existir a longo prazo neste mercado.

A ideia de "A lã vem do corpo do porco" não é apenas um slogan, mas uma estratégia viável que orienta a gestão de projetos. Ela exige que a equipe do projeto defina seu próprio valor, desenhe um mecanismo de subsídios ecológicos e construa um modelo de crescimento em conjunto com parceiros.