Web3 Projeleri için Yeni Bir Gelişim Yöntemi: Üçüncü Tarafların Kullanıcılar İçin Ödeme Yapması

Son yıllarda, kripto projeleri token ihraç etmeden önce büyük miktarda airdrop yapmak yaygın hale geldi. Proje sahipleri, bunun sayesinde lansman öncesinde ilgi ve kullanıcı dikkatini artırmayı umuyor. Ancak gerçek, genellikle projelerin ilgisi ve fiyatlarının kısa sürede hızla düşmesidir. Kullanıcılar airdrop'u aldıktan sonra hemen satıyor, bu da token pazarını baskı altına alıyor, topluluk heyecanı azalıyor ve proje sahiplerinin yeni oluşturduğu kullanıcı tabanı da çöküyor.

Airdrop'ların sağladığı trafik kısa vadede gözle görülür olsa da, gerçek anlamda topluluk varlığına veya ürün kullanıcılarına dönüşmesi zordur. Çoğu projenin gerçek ticari senaryolarla desteklenmemesi, kullanıcıların aktifliğini sürdürmek için sürekli token basımına bağımlı kalmasına yol açmakta ve bu da esasen gelecekteki değeri aşındırmaktadır. Bu token'lar ve kullanıcı trafiğinin çoğu nihayetinde arbitraj döngüsüne kaymakta, projeyi desteklemesi gereken kaynaklar ise israf edilmektedir. Ekosistemi başlatmak için kullanılan yöntemler, projelerin canlılığını zayıflatan bir yük haline gelmektedir.

Bu döngüyü kırmak için, projenin "koyunun üzerinde yün çıkarılabilen bir proje" haline gelmesi gerekiyor. Yani, kullanıcılara sunulacak faydalar, ödemeye istekli üçüncü taraflar tarafından karşılanacak. Web3 bağlamında bu, proje sahiplerinin doğrudan kullanıcıdan kazanç elde etmemesi, ancak önce kullanıcılara avantajlar sağlaması anlamına gelir; diğer paydaşlar masrafları üstlenir ve üçlü kazanç sağlanır: kullanıcılar ücretsiz fayda sağlar, proje etkisini artırır, ve ödeyen taraf kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü elde eder.

Ekosistem Kapalı Döngüsünü Oluşturmanın Üç Adımı

Eğer bir proje sahibiyseniz, başkalarının kullanıcılarınız için nasıl ödeme yapacağını düşünmek için aşağıdaki üç adımı izleyebilirsiniz:

1. Ana kullanıcı grubunu belirleme: Projenin mevcut aşaması için en önemli kullanıcıları net bir şekilde tanımlayın. Bu, platformda işlem yapan deneyimli kullanıcılar mı? Yoksa ürünü günlük olarak kullanan kullanıcılar mı? Ya da token sahipleri mi? Öncelikle "hangi kullanıcı davranışlarının başarılı sayılacağını" belirlemek ve gerçek sonuçlar getirecek ana kullanıcı grubunu hedeflemek gereklidir, böylece sonraki stratejiler hedeflerden sapmayacaktır.

2. Eşsiz Rekabet Gücünü Kazanmak: Projenin koruma şeridini analiz ederek, başkalarının kopyalaması zor olan avantajları belirleyin. Bu, ileri teknoloji yetenekleri, büyük ve aktif bir kullanıcı topluluğu, benzersiz veri varlıkları vb. olabilir. "Diğer projelerde olmayan ama büyük ihtiyaç duyulan hangi özel yeteneklerimiz var?" Sadece kendi temel değerimizi net bir şekilde belirlediğimizde, başkalarının ödeme yapmasını sağlamak için cesaretimiz olabilir.

3. Ödenen "Domuz"ları Bulun: Bu tür kaynaklara en çok ihtiyaç duyan ve ödeme yapmaya istekli ortakları bulun. Örneğin, güçlü likiditeye sahip borsalar yeni projelerle iş birliği yapabilir, karşı taraf token veya fon kullanarak platforma giriş fırsatını satın alabilir; çok sayıda aktif kullanıcıya sahip DApp, kullanıcı isteyen diğer projelerle airdrop veya indirim kampanyaları yapabilir. Kısacası, avantajınıza ihtiyaç duyan kimse, ödeme yapmaya istekli "domuz" olabilir.

Bu üç adım aracılığıyla, "başkalarının kaynaklarını kullanarak kullanıcılarınıza fayda sağlamak" imkansız değildir, aksine tasarlanabilir bir iş modelidir. Temelde, kendi temel kaynaklarınızı kullanarak ortaklarınızın hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak, ortakların sizin kullanıcılarınıza fayda sağlaması ve bir ekosistem döngüsü oluşturmasıdır. Bu hem kullanıcıların sürekli olarak kazanç elde etmesini sağlar hem de ekosistem bağlılığını pekiştirir.

Tanınmış bir borsa platformunun likidite stratejisi örneği

Dünyaca ünlü bir ticaret platformunu örnek alırsak, temel avantajı güçlü likidite ve büyük bir kullanıcı tabanıdır. Bu platformun hedef kullanıcıları genellikle ticaret yapanlar ve platformun token sahipleridir. Yeni projelere, likidite ve görünürlük fırsatları karşılığında token veya fon kullanmaya istekli olduklarını önerir. Belirli airdrop etkinlikleri aracılığıyla, yeni proje tokenleri ücretsiz olarak platform tokenine sahip olan veya madenciliğe katılan kullanıcılara dağıtılır. Bu yöntem, yeni projelerin hızlı bir şekilde kullanıcı dikkatini ve likiditeyi elde etmesine yardımcı olurken, sadık kullanıcılara ek gelir sağlamakta ve platform token sahiplerinin bağlılığını artırmaktadır. Bu airdrop etkinlikleri, kilitlenen, ticaret yapan ve likidite sağlayan aktif kullanıcılara yöneliktir ve "kullanıcılar kâr elde ediyor, yeni projeler görünürlük kazanıyor" şeklinde bir kazan-kazan durumu sağlamaktadır.

Dikkate değer bir nokta, bu platformun sıradan spot ticaret kullanıcılarına airdrop sağlamadığıdır. Bunun nedeni, ana site ticaret hacminin daha çok piyasa yapıcılar tarafından sağlanması ve bu piyasa yapıcıların kendilerinin likidite üzerinden kar elde etmesidir. Platform, temel piyasa yapıcıları elinde tutmak zorundadır, bu nedenle airdrop avantajlarını daha çok küçük ve orta ölçekli bireysel kullanıcılara vermekte ve yeni projeleri tanıtmak için daha geniş bir kullanıcı tabanı oluşturmayı tercih etmektedir. Bu, "yün domuzdan çıkar" prensibi ile uyumludur: Bireysel kullanıcılara ücretsiz faydalar sağlanırken, gerçekten para harcayanlar likiditeye ihtiyaç duyan proje sahipleri ve piyasayı koruyan piyasa yapıcılardır.

Sosyal Teşvik Platformu Vaka Analizi

Dikkate değer bir diğer örnek, bir sosyal teşvik platformudur. İşleyiş mekanizması esasen, kullanıcıların sosyal medya ( öncelikle Twitter) üzerindeki davranış verileri ve içerik katılımını, trafik çekmek için bir "varlık" olarak kullanmalarıdır. Daha sonra, diğer kripto projeleri ile işbirliği yaparak, bu projelerin tokenlerini içerik katkıcılarına ödül olarak dağıtır. Bu yapıda, kullanıcılar "dikkat ve ses hakkı çıkışı" ile puan biriktirir veya airdrop alırken, gerçek teşvik maliyetini ödeyenler, token dağıtımından önce sosyal sesliliği artırmak isteyen yeni projelerdir.

Yüzeyde, bu tipik bir "koyun yünü domuzdan çıkar" iş modeli: kullanıcılar ücretsiz yararlanıyor, platform talebi üstleniyor, proje sahipleri ses hacmi için ödeme yapıyor. Ancak, bu modelin sürdürülebilirliğinde belirgin yapısal riskler bulunmaktadır. Temel olarak, platformun sosyal dikkat girişini uzun vadede işgal etme yeteneğine bağlıdır. Eğer gelecekte proje sahipleri daha verimli veya maliyet açısından daha iyi müşteri kazanım yöntemleri bulursa, bu platformun "aracı" olarak değeri önemli ölçüde azalacaktır.

İşbirliği ve Kazan-Kazan: Temel Değerler Ekosistemin Hayat Hattını Belirler

Teknik projeler olsun, topluluk projeleri olsun, her zaman kendi çekirdek rekabet avantajını korumak ön koşuldur. Başkalarının ödemeye istekli olduğu benzersiz değeri kaybettiğinizde, bu model işlemez hale gelir. "Yün" nihayetinde "domuzun" değer gördüğü ve para vermeye istekli olduğu temele dayanmaktadır. Kendi avantajınızı belirlemede zorluk yaşıyorsanız, yön değiştirmeyi veya en iyi bildiğiniz alanlara odaklanmayı düşünmelisiniz.

Proje sahipleri için, parayı bir kenara itip, kendi kaynaklarını başkalarıyla takas etme olasılıklarını düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortaklarını bulmak, dış güçleri kendi ekosistemlerine çekmek önemlidir. Örneğin, güçlü bir kullanıcı topluluğu diğer yeni projelere trafik getirebilir veya benzersiz veri kaynakları projelerin karar alma süreçlerine yardımcı olabilir. Bunlar, başkalarının finansman veya token ile ödeme yapmaya istekli olduğu değerlerdir. Başarıyla sonuçlandığında, kullanıcılar gerçek faydalar elde eder, projeler ekosistem bağlılığını güçlendirir, iş ortakları hedeflerine ulaşır ve tüm taraflar memnun kalır.

Yatırımcı Bakış Açısı: Daha Sürdürülebilir Güçlendirmeye Önem Veriyor

Mevcut kripto pazarındaki spekülasyonlar azaldı, yatırımcılar daha rasyonel hale geldi, bu da sektörün olgunlaşmasının bir göstergesidir. Bir sektör gözlemcisi olarak, uzun vadede hayatta kalabilecek projelerin ya teknik ya da ürün düzeyinde bir atılım yapması, ( uzun vadeli değer sağlaması, ) ya da iş modeli açısından yenilikçi olmaları ve ( sağlıklı bir döngü sunmaları gerektiğine inanıyorum. İkisini birden barındıran projeler elbette daha avantajlıdır.

Yatırımcılar için projeleri değerlendirirken üçüncü taraf alım gücüne sahip olup olmadıklarına dikkat etmelidirler: Proje gerçekten "domuzun hep uçmasını" sağlayabiliyor mu? Sonuçta, ancak "domuzun her gün işlem yapmasını, koyunun asla aç kalmamasını" sağlayan işbirliği modelleri bu piyasada son gülen olabilecektir.

"Kılıfı, domuzun üzerindedir" mantığı bir slogan değil, bir projeyi yönetmek için uygulanabilir bir stratejidir. Bu, proje sahiplerinin kendi değerlerini netleştirmelerini, ekosistem sübvansiyon mekanizmasını tasarlamalarını ve ortaklarla birlikte büyümeyi inşa etmelerini gerektirir.