Web3 Projelerinin Sürdürülebilirlik Yolu: Ekosistem Kapalı Döngüsünü İnşa Etmek

Son zamanlarda, birçok kripto projesinin token ihracından önce büyük miktarlarda airdrop dağıtması yaygın bir uygulama haline geldi. Proje sahipleri, bunu çevrimiçi olmadan önce ilgi ve kullanıcı dikkatini toplamak için umuyorlar. Ancak, gerçek durum genellikle projenin çevrimiçi olduktan sonra hızla ilgi kaybetmesi, kullanıcıların airdrop'u aldıktan hemen sonra satması, token fiyatlarının baskı altında kalmasına ve topluluk heyecanının azalmasına neden oluyor; proje sahiplerinin yeni oluşturduğu kullanıcı tabanı da bu şekilde dağılmakta.

Airdrop'ların getirdiği kısa vadeli trafik, gerçekten istikrarlı bir topluluk varlığı veya ürün kullanıcısına dönüşmekte zorlanıyor. Çoğu projenin somut bir ticari senaryo desteğinden yoksun olması nedeniyle, kullanıcı aktifliğini sürdürmek için sürekli token dağıtımına dayanmak zorunda kalıyorlar; bu uygulama aslında gelecekteki değeri tüketiyor. Sonuç olarak, bu kaynakların çoğu arbitrajcıların döngüsüne akıyor ve projelerin gelişimini destekleyen gerçek kaynaklar israf ediliyor. Ekosistemi başlatmak için kullanılan araçlar, projenin canlılığını zayıflatan bir yük haline geliyor.

Bu çıkmazı aşmak için projenin "koyunların domuzların sırtından yararlandığı bir proje" haline gelmesi gerekiyor. Yani kullanıcıların elde ettiği faydalar aslında ödemeye istekli üçüncü taraflar tarafından karşılanıyor. Web3 ortamında bu, projenin kullanıcılarından doğrudan kazanç sağlamadığı, bunun yerine kullanıcılara fayda sağladığı ve diğer paydaşların finansman sağladığı, üçlü bir kazan-kazan durumu yarattığı anlamına geliyor: Kullanıcılar ücretsiz fayda sağlıyor, proje etkisini artırıyor, ödeyen taraf kullanıcı, veri veya marka görünürlüğü elde ediyor.

Üç Aşamalı Yöntemi Uygulama: Ekosistem Kapalı Döngüsü Oluşturma

Eğer bir proje sahibiyseniz, bu hedefe ulaşmak için aşağıdaki üç adımı düşünmelisiniz:

1. Ana kullanıcı grubunu netleştirin: Projeye en önemli kullanıcı türlerini belirleyin. Bu kullanıcılar, platformdaki aktif yatırımcılar, ürünün günlük kullanıcıları veya token sahipleri olabilir. Anahtar, "hangi kullanıcı davranışlarının başarılı sayılacağını" tanımlamaktır. Sonuç getirebilecek gerçek ana kullanıcı grubuna odaklanarak, sonraki stratejilerin doğru bir yönde devam etmesi sağlanabilir.

2. Benzersiz Rekabet Avantajı Kazanmak: Projenin koruma hendeğini analiz edin, kopyalanması zor avantajları belirleyin. Bu, gelişmiş teknoloji yetenekleri, aktif kullanıcı topluluğu veya benzersiz veri varlıkları gibi şeyler olabilir. Düşünün: "Projenin diğer projelerin ihtiyaç duyduğu ne gibi benzersiz özellikleri var?" Sadece kendi temel değerini net bir şekilde belirlediğinizde, başkalarının ödeme yapmasını sağlamak için kendinize güvenebilirsiniz.

3. Ödeme Tarafını Bulmak: En çok bu tür kaynaklara ihtiyaç duyan ve ödeme yapmaya istekli ortakları bulun. Örneğin, güçlü bir likiditeye sahip borsa, yeni projelerle iş birliği yapabilir; bu projeler, platforma giriş fırsatı karşılığında token veya fon sağlayabilir. Çok sayıda aktif kullanıcıya sahip DApp, diğer kullanıcıya ihtiyaç duyan projelerle iş birliği yapabilir ve onlara airdrop veya indirim kampanyası kanalları sunabilir. Kısacası, kim avantajlarınıza en çok ihtiyaç duyuyorsa, kim ödeme yapmaya istekli bir ortak olabilir.

Bu üç adım aracılığıyla, proje tarafı "başkalarının kaynak sağlamasını kendi kullanıcılarına fayda sağlamak için kullanmak"ın tasarlanabilir bir iş modeli olduğunu keşfedebilir. Aslında, bu, kendi temel kaynaklarını kullanarak ortakların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak ve aynı zamanda ortakların kendi kullanıcılarına fayda sağlamak için yatırım yapmalarını sağlamak, ekosistem kapalı döngüsü oluşturur. Bu, kullanıcıların sürekli olarak fayda elde etmelerini sağladığı gibi, ekosistem bağımlılığını da pekiştirir.

Tipik Vaka Analizi

Dünya çapında tanınmış bir işlem platformunu örnek alırsak, temel avantajı güçlü likidite ve büyük bir kullanıcı tabanıdır. Bu platformun hedef kullanıcıları esasen işlemciler ve platformun token sahipleridir. Yeni projelere, token veya fon ile likidite ve görünürlük fırsatları sunar. Çeşitli airdrop etkinlikleri aracılığıyla, yeni proje tokenleri platform tokenine sahip olan veya madencilik yapan kullanıcılara ücretsiz dağıtılır. Bu yöntem, yeni projelerin hızlıca kullanıcı dikkatini ve likiditeyi elde etmesine yardımcı olurken, platformun sadık kullanıcılarına ek kazançlar sağlar ve kullanıcı bağlılığını artırır.

Dikkate değer bir husus, bu platformun normal spot ticaret kullanıcılarına airdrop yapmamasıdır. Bunun nedeni, ana sitedeki ticaret hacminin daha çok piyasa yapıcılar tarafından sağlanması ve bu piyasa yapıcıların kendilerinin likidite üzerinden kar elde etmesidir. Platform, bu temel piyasa yapıcıları elinde tutmak zorunda olduğu için, airdrop avantajlarını daha çok küçük ve orta ölçekli bireysel kullanıcılara vermeye eğilimlidir; böylece daha geniş bir kullanıcı kitlesi oluşturarak yeni projeleri tanıtmaktadır. Bu uygulama, "koyun yününü domuzdan çıkar" ilkesine uygundur: bireysel kullanıcılara ücretsiz faydalar sağlanırken, gerçek yatırım yapanlar likiditeye ihtiyaç duyan projeler ve piyasayı sürdüren piyasa yapıcılardır.

Dikkate değer bir diğer örnek, bir sosyal teşvik platformudur. İşleyiş mekanizması, kullanıcıların sosyal medyadaki davranış verilerini ve içerik katılımını, trafik çekmek için bir "varlık" olarak kullanmakta ve ardından diğer kripto projeleriyle iş birliği yaparak bu projelerin tokenlerini içerik katkıcılarına ödül olarak dağıtmaktadır. Bu yapı altında, kullanıcılar "dikkat ve etki alanı üretimi" ile puan biriktirirken veya airdrop alırken, gerçekten teşvik maliyetini ödeyenler, token ihraç edilmeden önce etki alanlarını genişletmek isteyen yeni projelerdir.

Yüzeysel olarak bakıldığında, bu tipik bir "yün domuzun üzerinde" ticaret modeli: kullanıcılar ücretsiz yararlanır, platform talebi üstlenir, proje sahipleri ses getirmek için ödeme yapar. Ancak, bu modelin sürdürülebilirliği belirgin bir yapısal risk taşımaktadır. Temel olarak, platformun sosyal dikkat noktasını uzun vadede işgal etme yeteneğine dayanır. Eğer gelecekte proje sahipleri daha verimli veya maliyet açısından daha uygun müşteri kazanım yöntemlerine sahip olursa, bu platformun "aracı" olarak değeri önemli ölçüde azalacaktır.

İşbirliği ve Kazan-Kazan: Temel Değerler Ekosistemin Hayat Hattını Belirler

İster teknik projeler ister topluluk projeleri olsun, anahtar her zaman kendi çekirdek rekabet avantajınızı korumaktır. Başkalarının ödemeye istekli olduğu benzersiz değeri kaybettiğinizde, bu modelin sürdürülebilirliği zorlaşır. "Koyun yünü" nihayetinde "ödeyen taraf"ın değer görmesi ve yatırım yapmaya istekli olmasına dayanır. Kendi avantajlarınızı belirlemede zorlanıyorsanız, yönünüzü değiştirmeyi veya en iyi bildiğiniz alanlarda derinlemesine çalışmayı düşünmelisiniz.

Proje sahipleri için, sadece para yatırarak piyasayı canlandırmak yerine, sahip oldukları kaynakların başkalarıyla nasıl takas edilebileceğini düşünmek daha iyidir. Uygun iş ortakları bulmak, dış güçleri kendi ekosistemlerine dahil etmek anlamına gelir. Örneğin, güçlü bir kullanıcı topluluğu diğer yeni projelere trafik getirebilir veya benzersiz veri kaynakları projelerin karar vermesine yardımcı olabilir. Bunlar, başkalarının para veya token sunmaya istekli olduğu değerlerdir. Başarıyla sonuçlandığında, kullanıcılar somut yararlar elde eder, proje ekosistem bağlılığını güçlendirir ve iş ortakları hedeflerine ulaşmış olur, böylece çok taraflı bir kazan-kazan durumu sağlanır.

Yatırımcı Perspektifi: Sürdürülebilir Güçlendirmeye Daha Fazla Önem Veriyor

Kripto pazarındaki spekülasyonun azalması ve yatırımcıların daha rasyonel hale gelmesi, sektörün olgunluğunu yansıtıyor. Sektör gözlemcisi olarak, uzun vadede hayatta kalabilen projelerin ya teknoloji veya ürün düzeyinde bir atılıma sahip olması (uzun vadeli değer sağlama) ya da iş modeli açısından yenilikçi olması (sağlıklı bir döngü sağlama) gerektiğini düşünüyorum. Her iki özelliği de taşıyan projeler doğal olarak daha avantajlıdır.

Yatırımcılar için, projeleri değerlendirirken üçüncü taraf alım gücünün olup olmadığına odaklanmak önemlidir: Proje gerçekten "ödeyen tarafın sürekli katılımını" sağlayabilir mi? Sonuçta, yalnızca "ödeyen tarafın sürekli yatırım yapmasını, kullanıcıların sürekli fayda sağlamasını" mümkün kılan işbirliği modelleri bu pazarda uzun vadeli varlık gösterebilir.

"Koyun yünü, domuzun üzerinde çıkar" düşüncesi sadece bir slogan değil, aynı zamanda bir projenin işletilmesi için uygulanabilir bir stratejidir. Bu, proje sahiplerinin kendi değerlerini netleştirmelerini, ekosistem sübvansiyon mekanizmaları tasarlamalarını ve ortaklarla birlikte büyüme modelleri oluşturmalarını gerektirir.