Những ý tưởng mới trong phát triển dự án Web3: Để bên thứ ba chi trả cho người dùng

Trong những năm gần đây, việc airdrop số lượng lớn trước khi phát hành token đã trở thành điều bình thường trong các dự án tiền điện tử. Các dự án hy vọng thông qua điều này để tích lũy sự quan tâm và nhiệt độ từ người dùng trước khi ra mắt. Tuy nhiên, thực tế thường là sự nhiệt tình và giá của dự án nhanh chóng giảm sút trong thời gian ngắn. Người dùng ngay lập tức bán tháo sau khi nhận airdrop, dẫn đến áp lực lên thị trường token, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mới được thiết lập của dự án cũng sụp đổ theo.

Mặc dù lưu lượng do airdrop mang lại trong ngắn hạn có thể đáng kể, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng hoặc người dùng sản phẩm thực sự. Hầu hết các dự án thiếu hỗ trợ từ các kịch bản thương mại thực tế, chỉ có thể dựa vào việc phát hành liên tục đồng tiền để duy trì hoạt động của người dùng, về bản chất là đang chiếm dụng giá trị tương lai. Những mã thông báo và lưu lượng người dùng này cuối cùng chủ yếu chảy vào vòng tuần hoàn chênh lệch giá, trong khi tài nguyên thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Những phương tiện vốn được sử dụng để khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.

Để phá vỡ vòng luẩn quẩn này, dự án phải trở thành "dự án mà lợi ích có thể được lấy từ người dùng". Điều này có nghĩa là lợi ích mà người dùng nhận được sẽ được các bên thứ ba sẵn lòng trả phí đảm nhận. Trong bối cảnh Web3, điều này có nghĩa là các nhà phát triển dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà thay vào đó cung cấp lợi ích cho người dùng trước, và các bên có lợi ích khác sẽ chi trả, đạt được lợi ích chung cho ba bên: người dùng được lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, và bên trả phí sẽ nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự hiện diện thương hiệu.

Ba bước xây dựng vòng khép kín sinh thái

Nếu bạn là một bên dự án, bạn có thể suy nghĩ về cách để người khác trả tiền cho người dùng của bạn thông qua ba bước sau:

1. Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Cụ thể định nghĩa nhóm người dùng quan trọng nhất cho dự án ở giai đoạn hiện tại. Là những người giao dịch trên nền tảng đã lâu? Hay là người dùng hàng ngày sử dụng sản phẩm? Hay là các nhà đầu tư nắm giữ token? Cần xác định "hành vi người dùng nào được coi là thành công", khóa lại nhóm người dùng cốt lõi có thể mang lại kết quả thực tế, để các chiến lược sau này không bị lệch khỏi mục tiêu.

2. Khai thác lợi thế cạnh tranh độc đáo: Phân tích hàng rào bảo vệ của dự án, tìm ra những lợi thế mà người khác khó có thể sao chép. Có thể là sức mạnh công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng đông đảo và năng động, tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Suy nghĩ về "Có kỹ năng độc quyền nào mà các dự án khác không có nhưng rất cần không?" Chỉ khi xác định được giá trị cốt lõi của bản thân, bạn mới có thể tự tin để người khác trả tiền.

3. Tìm kiếm "lợn" trả phí: Tìm những đối tác cần nguồn lực của bạn nhất và sẵn sàng trả phí. Ví dụ, các sàn giao dịch có tính thanh khoản mạnh có thể hợp tác với các dự án mới, bên đối tác sẽ dùng token hoặc tiền để mua cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể hợp tác với các dự án khác muốn có người dùng thông qua airdrop hoặc chương trình khuyến mãi. Nói ngắn gọn, ai thiếu lợi thế của bạn thì đó có thể là "lợn" sẵn sàng trả tiền.

Thông qua ba bước này, bạn có thể nhận thấy rằng "để người khác cung cấp nguồn lực cho người dùng của bạn" không phải là điều không thể, mà là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Về bản chất, đó là việc sử dụng các nguồn lực cốt lõi của chính mình để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, trong khi đối tác đầu tư để mang lại lợi ích cho người dùng của bạn, tạo ra một vòng khép kín sinh thái. Điều này không chỉ giúp người dùng tiếp tục hưởng lợi, mà còn củng cố tính bám dính của hệ sinh thái.

Ví dụ về chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch nổi tiếng

Lấy một nền tảng giao dịch toàn cầu nổi tiếng làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nền tảng này đề xuất cho các dự án mới: sẵn sàng sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy tính thanh khoản và cơ hội tiếp xúc. Thông qua các hoạt động airdrop cụ thể, token của các dự án mới được phát miễn phí cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Phương pháp này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành, tăng cường độ bám dính của người nắm giữ token của nền tảng. Các hoạt động airdrop này hướng tới những người dùng tích cực tham gia khóa, giao dịch và cung cấp tính thanh khoản, tạo ra tình huống đôi bên cùng có lợi "người dùng nhận cổ tức, dự án mới nhận được sự chú ý".

Cần lưu ý rằng nền tảng này không cung cấp airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Điều này là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, và chính các nhà tạo lập này kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân các nhà tạo lập thị trường cốt lõi, vì vậy họ có xu hướng dành airdrop cho người dùng nhỏ và vừa, nhằm mở rộng nhóm người dùng rộng rãi hơn để quảng bá các dự án mới. Điều này phù hợp với quan điểm "lợi nhuận từ người khác": cung cấp phúc lợi miễn phí cho nhà đầu tư nhỏ lẻ, trong khi thực sự những người bỏ tiền là các dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.

Phân tích trường hợp của nền tảng khuyến khích xã hội

Một trường hợp đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế hoạt động của nó về cơ bản là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội ( chủ yếu là Twitter ) như là "tài sản" để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó thông qua hợp tác với các dự án tiền điện tử khác, phát hành token của những dự án này như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận airdrop bằng cách "xuất ra sự chú ý và quyền phát ngôn", trong khi những người thực sự trả chi phí khuyến khích là các dự án mới muốn mở rộng ảnh hưởng của mình thông qua tiếng nói xã hội trước khi phát hành token.

Bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình của "lợi nhuận từ người khác": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng đáp ứng nhu cầu, và các bên dự án trả tiền cho tiếng nói. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này có những rủi ro cấu trúc rõ ràng. Cốt lõi của vấn đề phụ thuộc vào việc nền tảng có khả năng duy trì vị trí chú ý xã hội trong thời gian dài hay không. Nếu trong tương lai, các bên dự án có cách thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của nền tảng như một "người trung gian" sẽ giảm đáng kể.

Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh của hệ sinh thái

Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều quan trọng là luôn giữ vững lợi thế cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn lòng chi trả, mô hình đó sẽ không còn hoạt động. "Lông cừu" cuối cùng vẫn dựa trên việc "con lợn" thấy giá trị và sẵn sàng bỏ tiền ra. Nếu nhận thấy khó khăn trong việc xác định lợi thế bản thân, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất để phát triển.

Đối với các dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để tăng giá, tốt hơn là nên suy nghĩ về những nguồn lực của mình có thể trao đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp để đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới khác, hoặc dữ liệu độc đáo có thể giúp dự án đưa ra quyết định. Tất cả đều là giá trị mà người khác sẵn sàng chi tiền hoặc token để trả. Một khi thành công, người dùng sẽ nhận được lợi ích thực tế, dự án cũng củng cố được sự gắn bó trong hệ sinh thái, đối tác cũng đạt được mục tiêu, tất cả các bên đều vui vẻ.

Góc nhìn của nhà đầu tư: quan tâm hơn đến việc trao quyền bền vững

Thị trường tiền điện tử hiện tại đang giảm bớt sự thổi phồng, các nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, đây là biểu hiện của sự trưởng thành trong ngành. Là một người quan sát ngành, tác giả tin rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài, hoặc có sự đột phá về mặt công nghệ hoặc sản phẩm để cung cấp giá trị lâu dài (, hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh để cung cấp vòng tuần hoàn tích cực ). Những dự án có thể kết hợp cả hai đều có lợi thế hơn.

Đối với các nhà đầu tư, khi đánh giá dự án, cần chú ý đến khả năng tạo ra lợi nhuận từ đơn đặt hàng của bên thứ ba: Dự án có thực sự có thể khiến "con lợn luôn bay cao" không? Rốt cuộc, chỉ những mô hình hợp tác có thể khiến "con lợn liên tục giao dịch và con cừu không bao giờ đói" mới có thể cười đến cùng trên thị trường này.

"Lông cừu từ thân lợn" không phải là một khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn việc kinh doanh dự án. Nó yêu cầu các bên dự án xác định giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái, và cùng với các đối tác xây dựng sự tăng trưởng.