Con đường phát triển bền vững của dự án Web3: Xây dựng vòng sinh thái

Gần đây, việc nhiều dự án tiền điện tử phát hành airdrop số lượng lớn trước khi phát hành token đã trở thành một thực tiễn phổ biến. Các nhà phát triển dự án hy vọng thông qua điều này để tích lũy độ nóng và sự chú ý của người dùng trước khi ra mắt. Tuy nhiên, thực tế thường là độ nóng của dự án nhanh chóng giảm xuống sau khi ra mắt, người dùng ngay lập tức bán token sau khi nhận airdrop, dẫn đến giá token bị áp lực, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mà nhà phát triển vừa xây dựng cũng sụp đổ theo.

Lưu lượng ngắn hạn do airdrop mang lại khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng hoặc người dùng sản phẩm ổn định. Do phần lớn các dự án thiếu hỗ trợ từ các kịch bản kinh doanh có thực, họ chỉ có thể dựa vào việc phát hành liên tục token để duy trì sự hoạt động của người dùng, thực tế là đang tiêu hao giá trị trong tương lai. Cuối cùng, hầu hết các nguồn lực này đều chảy vào vòng tay của những người đầu cơ, trong khi các nguồn lực thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Những phương tiện ban đầu dùng để khởi động hệ sinh thái lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.

Để vượt qua khó khăn này, dự án cần trở thành "dự án có thể lấy lông cừu từ thân heo". Tức là lợi ích mà người dùng nhận được thực sự do bên thứ ba sẵn sàng chi trả đảm nhận. Trong môi trường Web3, điều này có nghĩa là bên dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà thay vào đó cung cấp phúc lợi cho người dùng trước, để các bên liên quan khác tài trợ, đạt được lợi ích ba bên: người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên chi trả nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự phơi bày thương hiệu.

Triển khai phương pháp ba bước: Xây dựng vòng sinh thái

Nếu bạn là một bên dự án, bạn có thể suy nghĩ theo ba bước sau để đạt được mục tiêu này:

1. Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Xác định loại người dùng quan trọng nhất đối với dự án ở giai đoạn hiện tại. Họ có thể là những nhà giao dịch hoạt động trên nền tảng, người dùng thường xuyên của sản phẩm hoặc những người nắm giữ token. Điều quan trọng là xác định "hành vi người dùng nào được coi là thành công". Chỉ khi xác định được nhóm người dùng cốt lõi thực sự có thể mang lại kết quả, các chiến lược tiếp theo mới có thể duy trì đúng hướng.

2. Khai thác lợi thế cạnh tranh độc đáo: Phân tích "hào môn" của dự án, tìm ra những lợi thế khó có thể sao chép. Điều này có thể là sức mạnh công nghệ tiên tiến, cộng đồng người dùng năng động hoặc tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Suy nghĩ: "Dự án có điểm gì độc đáo mà các dự án khác cần đến?" Chỉ khi xác định rõ giá trị cốt lõi của bản thân, mới có thể tự tin để người khác trả phí.

3. Tìm kiếm bên thanh toán: Tìm kiếm những đối tác cần nguồn lực của bạn nhất và sẵn sàng chi trả. Ví dụ, các sàn giao dịch có tính thanh khoản mạnh có thể hợp tác với các dự án mới, nơi mà dự án này sẽ đổi token hoặc vốn để có cơ hội tham gia vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể hợp tác với các dự án khác cần người dùng, cung cấp kênh phân phối airdrop hoặc chương trình khuyến mãi. Nói tóm lại, ai cần ưu thế của bạn nhất, họ có thể trở thành đối tác sẵn sàng chi trả.

Thông qua ba bước này, bên dự án có thể nhận ra "để người khác cung cấp tài nguyên nhằm phục vụ cho người dùng của mình" là một mô hình kinh doanh có thể thiết kế. Về cơ bản, đây là việc sử dụng tài nguyên cốt lõi của chính mình để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, đồng thời để các đối tác đầu tư phục vụ người dùng của mình, tạo thành một vòng khép kín sinh thái. Điều này không chỉ giúp người dùng liên tục hưởng lợi mà còn củng cố tính gắn kết của sinh thái.

Phân tích trường hợp điển hình

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó là tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đề xuất cho các dự án mới: đổi token hoặc tiền để nhận được tính thanh khoản và cơ hội quảng bá. Thông qua các hoạt động airdrop khác nhau, token của dự án mới được phát miễn phí cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia khai thác. Cách thức này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý của người dùng và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho những người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường sự gắn bó của người dùng.

Điều đáng chú ý là nền tảng này không thực hiện airdrop cho người dùng giao dịch giao ngay thông thường. Điều này là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, và những nhà tạo lập thị trường này kiếm lợi nhuận từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, vì vậy họ có xu hướng dành lợi ích airdrop cho các nhà đầu tư nhỏ và vừa, nhằm mở rộng nhóm người dùng và quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với quan niệm "lợi ích đến từ những con heo": trao phúc lợi miễn phí cho người dùng nhỏ lẻ, trong khi những bên thực sự bỏ tiền là các dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.

Một trường hợp đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế hoạt động của nó là sử dụng dữ liệu hành vi của người dùng trên mạng xã hội và sự tham gia vào nội dung như là "tài sản" để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó thông qua việc hợp tác với các dự án tiền điện tử khác, phát hành token của các dự án đó như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận airdrop bằng cách "đưa ra sự chú ý và quyền phát ngôn", trong khi những người thực sự chi trả chi phí khuyến khích là những dự án mới mong muốn mở rộng ảnh hưởng trước khi phát hành token.

Nhìn bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình của "lợi ích từ con lợn": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng tiếp nhận nhu cầu, và bên dự án phải trả tiền cho tiếng nói. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tồn tại những rủi ro cấu trúc rõ ràng. Cốt lõi của nó phụ thuộc vào khả năng của nền tảng trong việc duy trì sự chú ý của xã hội trong thời gian dài. Nếu trong tương lai, bên dự án có những phương pháp thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của nền tảng như một "người trung gian" sẽ giảm đáng kể.

Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sinh mệnh của hệ sinh thái

Dù là dự án công nghệ hay dự án cộng đồng, điều quan trọng là luôn giữ vững năng lực cạnh tranh cốt lõi của mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn sàng chi trả, mô hình này sẽ khó duy trì. "Kiếm tiền" cuối cùng vẫn dựa trên nền tảng mà "bên trả phí" thấy được giá trị và sẵn lòng đầu tư. Nếu khó xác định lợi thế của bản thân, thì nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất.

Đối với các nhà phát triển dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền vào việc kích thích thị trường, hãy suy nghĩ nhiều hơn về những nguồn lực của mình có thể hoán đổi với người khác. Tìm kiếm đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng truy cập cho các dự án mới khác, hoặc những nguồn dữ liệu độc đáo có thể giúp dự án đưa ra quyết định. Đây đều là giá trị mà người khác sẵn sàng trả bằng tiền hoặc token. Một khi thành công, người dùng sẽ nhận được lợi ích thực tế, dự án củng cố độ bám dính của hệ sinh thái, và các đối tác cũng đạt được mục tiêu, thực hiện lợi ích chung cho nhiều bên.

Góc nhìn của nhà đầu tư: Quan tâm nhiều hơn đến khả năng bền vững

Khi sự thổi phồng của thị trường tiền điện tử giảm bớt và các nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, điều này phản ánh sự trưởng thành của ngành. Là một người quan sát ngành, tôi cho rằng những dự án có thể tồn tại lâu dài phải có hoặc là những bước đột phá về mặt công nghệ hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc là những đổi mới trong mô hình kinh doanh (cung cấp vòng tuần hoàn tích cực). Những dự án có thể kết hợp cả hai yếu tố này chắc chắn sẽ có lợi thế hơn.

Đối với các nhà đầu tư, khi đánh giá một dự án, cần chú ý đến khả năng huyết động của bên thứ ba: Dự án có thực sự cho phép "bên trả phí tham gia liên tục" không? Rốt cuộc, chỉ những mô hình hợp tác có thể "giúp bên trả phí liên tục đầu tư, người dùng tiếp tục hưởng lợi" mới có thể tồn tại lâu dài trong thị trường này.

"Lông cừu xuất phát từ thân lợn" không chỉ là một khẩu hiệu, mà là một chiến lược khả thi để hướng dẫn quản lý dự án. Nó yêu cầu các bên dự án xác định rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái và cùng với các đối tác xây dựng mô hình tăng trưởng.