Устойчивое развитие Web3 проектов: создание экосистемы замкнутого цикла

В последнее время многие криптопроекты активно раздаютairdrops перед выпуском токенов, что стало обычной практикой. Проектные команды надеются таким образом накопить интерес и внимание пользователей до запуска. Однако на практике часто бывает так, что интерес к проекту быстро снижается после запуска, пользователи сразу же распродают полученныеairdrops, что приводит к давлению на цену токенов и снижению энтузиазма сообщества, а только что созданная пользователями база проекта также распадается.

Краткосрочный трафик, полученный от аирдропов, трудно действительно преобразовать в стабильные активы сообщества или пользователей продуктов. Поскольку большинство проектов не имеют реальной поддержки коммерческих сценариев, они могут полагаться только на постоянное распределение токенов для поддержания активности пользователей, что на самом деле расходует будущую ценность. В конечном итоге, эти ресурсы в основном уходят в цикл арбитражников, а ресурсы, действительно поддерживающие развитие проекта, фактически теряются. Средства, изначально предназначенные для запуска экосистемы, становятся бременем, ослабляющим жизнеспособность проекта.

Чтобы преодолеть эту трудность, проект должен стать "проектом, который позволяет шерсти выходить с тела свиньи". То есть преимущества, получаемые пользователями, фактически оплачиваются готовыми платить третьими сторонами. В среде Web3 это означает, что инициаторы проекта не получают прямую выгоду от пользователей, а сначала предоставляют пользователям льготы, а затем другие заинтересованные стороны финансируют это, достигая взаимовыгодного сотрудничества: пользователи получают бесплатные выгоды, проект расширяет влияние, а платящие стороны получают пользователей, данные или брендовую экспозицию.

Реализация трехступенчатого метода: создание экологического замкнутого цикла

Если вы являетесь проектной стороной, вы можете подумать о том, как достичь этой цели, пройдя через следующие три шага:

1. Определите основную целевую аудиторию: Установите, какой тип пользователей является наиболее важным для проекта на текущем этапе. Это могут быть активные трейдеры на платформе, ежедневные пользователи продукта или держатели токенов. Ключевым моментом является определение "какие пользовательские действия считаются успешными". Только определив настоящую основную целевую аудиторию, способную приносить результаты, можно будет поддерживать правильное направление последующей стратегии.

2. Создание уникального конкурентного преимущества: Анализируйте защитные механизмы проекта, выявляя трудно воспроизводимые преимущества. Это могут быть передовые технологические возможности, активное сообщество пользователей или уникальные данные и активы. Подумайте: "Что делает проект уникальным и востребованным другими проектами?" Только четко определив свою основную ценность, можно уверенно просить других платить за это.

3. Поиск плательщика: Найдите партнеров, которые больше всего нуждаются в ваших ресурсах и готовы за это платить. Например, биржи с высокой ликвидностью могут сотрудничать с новыми проектами, которые предлагают токены или средства в обмен на возможность попасть на платформу; DApp с большим количеством активных пользователей могут сотрудничать с другими проектами, которым нужны пользователи, предоставляя им каналы для аирдропов или акций. Проще говоря, кто больше всего нуждается в ваших преимуществах, тот может стать готовым платить партнером.

С помощью этих трех шагов проектные группы могут обнаружить, что "позволить другим предоставлять ресурсы для пользы своих пользователей" является проектируемой бизнес-моделью. По сути, это использование своих основных ресурсов для помощи партнерам в достижении их целей, при этом позволяя партнерам финансировать преимущества для своих пользователей, создавая замкнутый экологический круг. Это не только позволяет пользователям продолжать получать выгоды, но и укрепляет экологическую привязанность.

Анализ типичных случаев

В качестве примера можно привести одну известную глобальную торговую платформу, чёткость её преимуществ заключается в высокой ликвидности и огромной базе пользователей. Основные целевые пользователи этой платформы — это трейдеры и держатели токенов платформы. Она предлагает новым проектам: обменять токены или средства на ликвидность и возможности для экспозиции. Через различные аирдропы новые токены проектов бесплатно раздаются пользователям, которые держат токены платформы или участвуют в майнинге. Этот подход помогает новым проектам быстро привлечь внимание пользователей и ликвидность, одновременно принося дополнительную прибыль преданным пользователям платформы, что усиливает лояльность пользователей.

Стоит отметить, что эта платформа не проводит аирдропы для обычных пользователей спотовой торговли. Это связано с тем, что объем торгов на основном сайте в большей степени обеспечивается маркетмейкерами, которые сами зарабатывают на ликвидности. Платформе необходимо удерживать этих основных маркетмейкеров, поэтому она более склонна оставлять аирдропы для малых и средних розничных пользователей, чтобы продвигать новые проекты, расширяя более широкую пользовательскую базу. Этот подход соответствует принципу "все выгоды идут от свиней": бесплатные льготы для розничных пользователей, в то время как настоящими инвесторами являются проектные стороны, нуждающиеся в ликвидности, и маркетмейкеры, поддерживающие рынок.

Еще один интересный случай – это платформа социальных стимулов. Ее механика заключается в использовании данных о поведении пользователей в социальных сетях и их участии в контенте в качестве "активов" для привлечения трафика, а затем через сотрудничество с другими криптопроектами, токены этих проектов распределяются в качестве вознаграждений среди создателей контента. В этой структуре пользователи накапливают баллы или получают эирдропы, "вкладывая внимание и голос", а реальную стоимость стимулов несут новые проекты, желающие увеличить свое влияние перед выпуском токенов.

На первый взгляд, это典型ная бизнес-модель «шерсть с овец»: пользователи получают бесплатные выгоды, платформа обрабатывает запросы, а проектные стороны оплачивают громкость. Тем не менее, у этой модели есть явные структурные риски в отношении устойчивости. Ее основной зависимость от того, сможет ли платформа сохранять долгосрочное внимание в социальных сетях. Если в будущем проектные стороны найдут более эффективные или более дешевые способы привлечения клиентов, ценность этой платформы как «посредника» значительно снизится.

Сотрудничество и взаимная выгода: ключевые ценности определяют жизненную линию экосистемы

Независимо от того, является ли проект техническим или общественным, ключевым является постоянное удержание своей основной конкурентоспособности. Как только будет утрачена уникальная ценность, которая заставляет других желать платить, эта модель станет трудноустойчивой. "Мягкие деньги" в конечном итоге все же основываются на том, что "платежная сторона" видит ценность и готова инвестировать. Если трудно определить свои преимущества, следует рассмотреть возможность изменения направления или сосредоточения на тех областях, в которых вы преуспели.

Для проектных команд, вместо того чтобы просто вкладывать деньги в рынок, лучше подумать о том, какие ресурсы они могут обменять с другими. Найдите подходящих партнеров и привлеките внешние силы в свою экосистему. Например, мощное пользовательское сообщество может приносить трафик другим новым проектам, или уникальные данные могут помочь проекту в принятии решений. Все это представляет собой ценность, за которую другие готовы платить деньгами или токенами. Как только это будет достигнуто, пользователи получат реальные выгоды, проект укрепит свою экосистемную привязанность, а партнеры достигнут своих целей, создавая взаимовыгодное сотрудничество.

Перспектива инвестора: большее внимание к устойчивому расширению возможностей

С уменьшением спекуляций на крипторынке и более рациональным поведением инвесторов это отражает зрелость отрасли. Как наблюдатель за отраслью, я считаю, что проекты, которые могут выжить в долгосрочной перспективе, либо должны иметь прорывы на уровне технологий или продуктов (предоставляя долгосрочную ценность), либо должны быть инновационными в бизнес-моделях (обеспечивая здоровый круговорот). Проекты, которые могут сочетать оба аспекта, естественно, имеют большее преимущество.

Для инвесторов, при оценке проекта, следует обращать внимание на его способность к самостоятельному привлечению третьих сторон: сможет ли проект действительно обеспечить "постоянное участие платящих сторон"? Ведь только те модели сотрудничества, которые могут обеспечить "постоянные вложения со стороны платящих и постоянные выгоды для пользователей", могут долго существовать на этом рынке.

Мысля "шерсть берется с свиней" — это не просто слоган, а жизнеспособная стратегия управления проектом. Она требует от команды проекта четкого определения своей ценности, разработки механизма экосистемных субсидий и совместного создания модели роста с партнерами.