Наукова нарація маркетингу Web3

У сучасному конкурентному середовищі Web3 побудова ефективного проектного наративу стала одним із найбільших викликів, з якими стикаються маркетологи. Багато проєктів при визначенні напрямку наративу зазвичай не мають системного мислення, що ускладнює формування чіткого каркасу. У цій статті буде розглянуто основні елементи науки про наратив та способи стати видатним конструктором наративу.

Стратегічний рівень: створення унікальної позиції

Щоб вирізнитися на ринку, ключовим є правильне визначення унікальної позиції проекту. Це вимагає дотримання кількох кроків:

1. Аналізувати ринкове середовище, чітко визначити цільову групу користувачів та їхні потреби
2. Уникайте сильних сторін конкурентів, шукайте їх слабкі місця як точку входу.
3. Знайти надійні докази для позиціювання проекту, встановити довіру користувачів
4. Інтегрувати концепцію позиціонування в усі аспекти управління проектом, особливо в комунікаційний етап.

Візьмемо, наприклад, одну відому біржу, яка чітко визначила цільову аудиторію як професійних трейдерів та запропонувала позиціонування "створено трейдерами для трейдерів". Вони встановлюють репутацію через спонсорство спортивних подій, укладання угод з якісними проектами тощо, і завжди дотримуються духу "альтруїзму" в своїй діяльності, щоб забезпечити користувачам найкращий торговий досвід.

Диференційована стратегія: сім ключових вимірів

Після встановлення базового позиціонування також необхідно провести диференціацію на рівні продукту. Основні напрямки для роботи можуть бути такими:

1. Оптимізація продуктивності: вирішення функціональних проблем користувачів
2. Індивідуальне налаштування: задовольнити унікальні потреби конкретних груп
3. Управління ризиками: надання користувачам більшої безпеки
4. Ідентичність: формування позитивного іміджу, уникнення негативних вражень
5. Зручність: спростити процеси операцій, покращити досвід користувачів
6. Цінова перевага: забезпечення більш привабливих цін на відносному рівні.
7. Інноваційність: надання користувачам нових рішень

Побудова наративу: чотири рівні прогресу

Ефективна нарація повинна містити чотири рівні:

1. Властивості продукту: чітко визначити функціональні особливості та переваги
2. Інтереси користувачів: роз'яснення реальних переваг, які продукт може принести користувачам
3. Психологічна цінність: глибоке вивчення внутрішніх потреб користувачів
4. Ціннісні вимоги: відображення духовних прагнень та концепцій проєкту

На прикладі одного з проектів Layer2 вони не лише підкреслили технологічні переваги, але й змалювали бачення "зробити Ethereum доступним для всіх", передаючи цінності фінансової інклюзії.

Піднесення наративу до руху

Щоб наратив справді спрацював, ключовим є перетворення його на рух громади. Це вимагає знаходження спільних цілей або супротивників, щоб активізувати участь членів громади. Наприклад, шляхом виявлення недоліків в існуючій системі, пропонуючи нові моделі поведінки та цінності, що дозволяє об'єднати сили громади.

Відомий проект мем-коіна створив унікальну спільнотну культуру, встановивши спільну мету протистояти основним монетам, що дозволило успішно сформувати потужну згуртованість. Це доводить важливість наративу у зростанні проекту, адже це не лише розповіді, а й засіб зміни ринкового мислення.

Висновок

У Web3 маркетингу кінцева мета наукової наративності полягає в тому, щоб проект став "першим" або "єдиним" у галузі. Це вимагає не лише знайти диференційоване позиціонування, але й підняти цю різницю до вищих цінностей і культурних рівнів. Завдяки системному мисленню та ретельно продуманому дизайну ми можемо створити справжню розповідь проекту, яка вразить серця і стане лідером галузі.