Шлях до сталого розвитку проектів Web3: створення екологічного замкнутого циклу

Нещодавно багато криптопроектів масово роздають аеродропи перед випуском токенів, що стало звичайною практикою. Проектні команди сподіваються таким чином накопичити популярність і увагу користувачів перед запуском. Однак реальна ситуація часто така, що популярність проекту швидко знижується після запуску, користувачі відразу продають отримані аеродропи, що призводить до тиску на ціну токенів, зменшення ентузіазму спільноти, а також до розпаду створеної проектною командою бази користувачів.

Короткостроковий трафік, що виникає внаслідок аірдропів, важко справді перетворити на стабільні активи спільноти чи користувачів продуктів. Оскільки більшість проектів не мають реальної підтримки бізнес-сценаріїв, вони змушені покладатися на постійну видачу токенів для підтримки активності користувачів, що насправді витрачає майбутню вартість. Врешті-решт, ці ресурси в основному йдуть в циклі арбітражників, а ресурси, які справді підтримують розвиток проекту, насправді витрачаються. Знаряддя, що спочатку призначалося для запуску екосистеми, насправді стає тягарем, що послаблює життєздатність проекту.

Щоб подолати цю кризову ситуацію, проект повинен стати "проектом, який дозволяє вовну виходити з тіла свині". Це означає, що вигоди, які отримують користувачі, фактично покриваються третими сторонами, які готові платити. У середовищі Web3 це означає, що проект не отримує прибутку безпосередньо від користувачів, а спочатку надає користувачам переваги, підключаючи фінансування з боку інших зацікавлених сторін, що забезпечує вигоду для трьох сторін: користувачі отримують безкоштовні переваги, проект розширює свій вплив, а платники отримують користувачів, дані або впізнаваність бренду.

Реалізація трьохетапного методу: побудова екологічного замкнутого циклу

Якщо ви є представником проекту, ви можете подумати про те, як досягти цієї мети, виконавши наступні три кроки:

1. Визначте основну групу користувачів: Визначте, який тип користувачів є найважливішим для проекту на даному етапі. Це можуть бути активні трейдери на платформі, щоденні користувачі продукту або власники токенів. Ключовим є визначення "яка поведінка користувача вважається успішною". Лише зосередившись на справжній основній групі користувачів, яка може принести результати, подальші стратегії можуть зберегти правильний напрямок.

2. Видобуток унікальної конкурентоспроможності: Проаналізуйте захисний бар'єр проєкту, знайдіть важко відтворювані переваги. Це можуть бути передові технологічні можливості, активна користувацька спільнота або унікальні дані активів тощо. Подумайте: "У чому унікальність проєкту, яка потрібна іншим проєктам?" Лише чітко усвідомивши свою основну цінність, можна мати впевненість, щоб інші платили.

3. Пошук платіжної сторони: Знайдіть партнерів, які найбільше потребують ваших ресурсів і готові за них платити. Наприклад, біржі з великою ліквідністю можуть співпрацювати з новими проектами, які пропонують токени або фінансування в обмін на можливість потрапити на платформу; DApp з великою кількістю активних користувачів можуть співпрацювати з іншими проектами, яким потрібні користувачі, надаючи їм канали для аеродропів або акцій. Іншими словами, хто найбільше потребує ваших переваг, той може стати платним партнером.

Цими трьома кроками проектна команда може виявити, що "дозволити іншим надавати ресурси для вигоди своїх користувачів" є проектованою бізнес-моделлю. По суті, це допомога партнерам досягати цілей за рахунок власних основних ресурсів, одночасно дозволяючи партнерам інвестувати для вигоди своїх користувачів, формуючи екологічний замкнутий цикл. Це не тільки дозволяє користувачам постійно отримувати вигоди, але й укріплює екологічну прихильність.

Типовий випадок аналізу

Прикладом є одна з відомих глобальних торгових платформ, основна перевага якої — це потужна ліквідність та велика база користувачів. Цільова аудиторія цієї платформи здебільшого складається з трейдерів та власників токенів платформи. Платформа пропонує новим проектам: обмінювати токени або кошти на ліквідність та можливості曝光у. Через різні акції з аеродропами нові токени проекту безкоштовно роздаються користувачам, які мають токени платформи або беруть участь у майнінгу. Цей підхід допомагає новим проектам швидко привернути увагу користувачів та ліквідність, водночас приносячи додатковий дохід надійним користувачам платформи, посилюючи їхню залученість.

Варто зазначити, що ця платформа не проводить аерозливи для звичайних користувачів спотової торгівлі. Це пов'язано з тим, що обсяги торгівлі на основному сайті більше забезпечуються маркет-мейкерами, які самі заробляють на ліквідності. Платформі потрібно утримувати цих ключових маркет-мейкерів, тому вона більше схиляється до того, щоб залишити аерозливи для дрібних та середніх інвесторів, розширюючи більш широкий користувацький контингент для просування нових проектів. Такий підхід відповідає принципу "вовна з свині": надаючи дрібним інвесторам безкоштовні вигоди, а справжніми вкладниками є проекти, які потребують ліквідності, та маркет-мейкери, які підтримують ринок.

Ще один випадок, який варто зазначити, - це платформа соціальних стимулів. Її механізм роботи полягає в використанні поведінкових даних користувачів у соціальних мережах та участі в контенті як "активу" для залучення трафіку, а потім через співпрацю з іншими криптопроектами, розподіляти токени цих проектів як винагороду для внесків у контент. У цій структурі користувачі накопичують бали або отримують аеродропи через "виведення уваги та впливу", тоді як справжніми платниками витрат на стимули є нові проекти, які хочуть розширити свій вплив перед випуском токенів.

На перший погляд, це типовий бізнес-модель "вовна виходить з свині": користувачі отримують безкоштовну вигоду, платформа задовольняє попит, а проектні компанії сплачують за популярність. Однак, ця модель має очевидні структурні ризики в плані стійкості. Її основа залежить від того, чи має платформа можливість довгостроково займати позицію у соціальній увазі. Якщо в майбутньому проектні компанії знайдуть більш ефективні або вигідніші способи залучення клієнтів, цінність цієї платформи як "посередника" значно знизиться.

Спільний виграш: основна цінність визначає екологічну життєву лінію

Як технічні, так і громадські проекти повинні завжди зберігати свої конкурентні переваги. Як тільки втрачається унікальна цінність, за яку інші готові платити, цей модель стає важкою для підтримки. "Вовняні проекти" врешті-решт базуються на цінності, яку бачать "платники" і готові інвестувати. Якщо важко визначити свої переваги, слід розглянути можливість зміни напрямку або зосередитися на своїх найсильніших сферах.

Для проектних команд, замість того, щоб бездумно вкладати кошти в ринок, краще подумати про ресурси, які вони можуть обміняти з іншими. Знайти відповідних партнерів і залучити зовнішні сили до власної екосистеми. Наприклад, потужна користувацька спільнота може принести трафік для інших нових проектів, або унікальні дані можуть допомогти проектам у прийнятті рішень. Це все цінність, за яку інші готові платити коштами або токенами. Як тільки це буде досягнуто, користувачі отримають реальні переваги, проект зміцнить екосистемну лояльність, а партнери досягнуть своїх цілей, досягаючи вигоди для всіх.

Перспектива інвестора: більше уваги на стійке надання можливостей

З послабленням спекуляцій на крипторинку та більш раціональним підходом інвесторів це відображає зрілість галузі. Як спостерігач галузі, я вважаю, що проекти, які можуть довго виживати, повинні або мати прориви в технологіях чи продуктах (надаючи довгострокову цінність), або бути інноваційними в бізнес-моделях (надаючи здоровий цикл). Проекти, які поєднують обидва аспекти, звичайно, мають більшу перевагу.

Для інвесторів, оцінюючи проєкт, слід звертати увагу на те, чи має він здатність залучати сторонні покупки: чи може проєкт дійсно забезпечити "постійне залучення платників"? Адже тільки ті моделі співпраці, які дозволяють "постійно залучати платників і користувачі отримують постійні переваги", можуть існувати на цьому ринку в довгостроковій перспективі.

"Вовна виходить з свиней" - це не лише гасло, а й життєздатна стратегія управління проектом. Вона вимагає від команди проекту чітко визначити свою цінність, розробити механізм екологічних субсидій і спільно з партнерами побудувати модель зростання.